S4, E1 : Ouvrir la voie au ciment zéro CO2 avec Ryan Gilliam de Fortera

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Jackie De Burca ici pour Des voix constructives. Et je suis super excité de commencer la saison 100 de Constructive Voices avec un superbe invité qui a été présenté dans Time sur la liste que Time fait des 2024 meilleures personnes du climat pour XNUMX.

Vous allez maintenant apprendre beaucoup de choses de Ryan Gilliam. Ryan est le PDG et cofondateur de Forterra. Comme vous le savez probablement, la production de ciment est en réalité responsable d'environ 8 % de toutes les émissions mondiales. C'est une industrie qui a vraiment du mal à se décarboner car elle est bien sûr très énergivore.

Je vais maintenant discuter avec Ryan. Je suis ravi qu'il soit là. Merci beaucoup d'avoir pris le temps.

[00:00:57] Ryan Gilliam : Super. Merci beaucoup de m'avoir invité. Oui, je m'appelle Ryan Gilliam et juste pour un peu de contexte. Je dis toujours que je suis un technicien, un technicien dans l'âme. J'ai fait mes études de premier cycle et mon doctorat en génie des matériaux et j'ai passé toute ma carrière dans le domaine de la durabilité en fondant plusieurs entreprises qui se concentrent toutes vraiment sur l'étude des anciennes industries où les technologies ont été développées avant le CO2 et l'efficacité énergétique et des choses comme ça étaient vraiment au centre de nos préoccupations. Et donc, sachant ce que nous savons maintenant, comment pouvons-nous le mieux unique ces technologies pour être meilleures pour la sûr, heureux et sain aussi bien?

[00:01:35] Jackie De Burca : Alors, êtes-vous quelqu'un qui aime rêver de son travail ?

[00:01:38] Ryan Gilliam : C'est, oui, malheureusement, trop.

Il y a beaucoup de nuits de rêve et de nuits blanches, à toujours penser à la prochaine étape ou à la façon de résoudre les problèmes. Je pense que la partie la plus difficile du développement d'une nouvelle technologie est qu'il y a une quantité incroyable de choses à faire pour vraiment tout comprendre. Il est donc difficile de ne pas s'inquiéter de tous ces détails tout le temps.

[00:02:03] Jackie De Burca : Oui, je comprends tout à fait ça, Ryan. Alors, parlons de ton parcours et de ce qui t'a amené à rejoindre Forterra.

[00:02:10] Ryan Gilliam : Oui, donc Forterra a en fait une longue et intéressante histoire.

Donc, après avoir terminé mon doctorat, j'ai été invité à un entretien avec une entreprise appelée Calera en Californie. C'était vraiment l'une des premières entreprises à utiliser le CO2 pour... je suppose que c'était la première entreprise à utiliser le CO2 pour cimenter, une entreprise qui s'efforçait de résoudre le problème du CO2 et peut-être juste pour donner un peu de contexte, de contexte. Le ciment est la colle qui se trouve dans le béton et le béton est la deuxième chose la plus consommée sur terre après l'eau et représente environ 8 % des émissions mondiales de CO2. Cette entreprise avait donc vraiment une excellente façon d'envisager le problème et elle s'est inspirée de nature. De la même manière que la nature forme ses éléments constitutifs, si vous regardez comment des récifs coralliens. FrançaisLes formes et les coquilles se forment, vous absorbez le CO2, créez une forme réactive de ces carbonates, qui, qui donne en fait ces propriétés de cimentation pour créer, pour créer des récifs coralliens. Et donc cette entreprise, Calera, c'est vraiment ce qu'ils ont compris comment faire, c'était de prendre ce, vous savez, le CO2, de prendre cette technologie ou de prendre ce, ce concept qui existe dans la nature et qui n'agit généralement que pendant une fraction de seconde, mais de le faire de manière industrielle. Et c'est donc dans cette entreprise que j'ai initialement lancé mon monde dans le monde des startups et c'était une entreprise incroyablement prospère techniquement, malheureusement dans Cleantech 1.0, vous savez, vous savez, tout le monde pensait que les gens paieraient pour le CO2 et que c'est ce qui favoriserait l'adoption. Et donc ce n'était pas vraiment ancré dans l'économie. J'ai donc repris cette entreprise, je me suis tourné vers un autre secteur et j'ai fermé l'activité de conversion du CO2 en ciment il y a quelques années, en 2014, 2015. Et puis, j'ai avancé rapidement avec Forterra. Ce que nous avons finalement compris, et cela vient vraiment de ce que nous avons appris avec certaines des autres entreprises dont nous avons fait partie, c'est que si vous voulez avoir une relation significative impact Dans le domaine de la durabilité, cela signifie vraiment qu'il faut faire des économies d'échelle. Vous savez, c'est un énorme problème. Et donc des choses comme le ciment, ce sont de très grandes usines, plus d'un million de tonnes par an. Et donc, pour qu'une technologie réussisse, il faut être capable de la faire évoluer, de la rendre compétitive économiquement. Et donc, ce que nous avons compris, c'est que nous pouvions prendre cette technologie que nous avions développée à l'époque où nous avions consacré, vous savez, 100,000 100 heures de R&D, XNUMX brevets et piloté la technologie pendant cinq ans, et mettre le produit dans des applications du monde réel. Nous sommes capables d'utiliser cette technologie que nous avions déjà prouvée, mais maintenant de le faire d'une manière qui s'intègre réellement dans le ciment existant risque numérique. Vous savez, la thèse que nous défendons chez Forterra est la suivante : en utilisant les mêmes matières premières que celles qui existent déjà dans toutes les cimenteries, en utilisant autant que possible l'infrastructure de capital, de la carrière jusqu'au four, qui existe déjà. Il y a un billion de dollars d'infrastructure de capital qui existe déjà en fabriquant un produit qui respecte les réglementations existantes.

Et oui, nous pensons que la réglementation changera avec le temps, mais que cela prendra du temps pour être adopté. C'est une industrie qui craint le risque et à juste titre. Et en faisant tout cela, c'est vraiment ce que nous avons appris, c'est que nous pourrions alors faire en sorte que l'économie soit compétitive par rapport au ciment. Et c'est ce qui nous a conduit à fonder, ou du moins c'est ce qui m'a conduit à fonder avec. Avec notre directeur scientifique, nous avons fondé Forterra. En 2019, nous avons en fait ouvert notre laboratoire, notre premier laboratoire, environ une semaine avant la COVID. Donc, un timing parfait pour une entreprise, un timing fantastique.

Mais comme nous avions cette histoire derrière nous et que nous étions capables de tirer parti d'une technologie que nous avions déjà mis tant d'années à développer, nous avons pu fonder Forterra, adopter cette nouvelle approche commerciale qui, encore une fois, était complémentaire au monde du ciment, a donné aux cimentiers l'occasion d'intégrer notre technologie à leurs usines et de vraiment aider à résoudre le problème du CO2. Cela nous a permis de nous développer très rapidement. Nous sommes donc passés directement de la création de l'entreprise à notre premier partenariat. Nous avons juste... Plus tôt cette année, nous avons ouvert notre première petite usine commerciale en Californie. Nous mettons donc nos produits sur le marché maintenant, et nous avons maintenant un important pipeline d'usines commerciales qui sont en cours de construction. Cela nous a donc permis de passer de la création de l'entreprise à une croissance incroyablement rapide pour une nouvelle technologie.

[00:06:18] Jackie De Burca : C'est évidemment excellent de votre point de vue. Forterra est connue pour son approche innovante de réduction des émissions de carbone dans la production de ciment, comme vous nous l'avez expliqué. Pouvez-vous nous expliquer plus en détail comment fonctionne cette technologie ?

[00:06:32] Ryan Gilliam : Oui, absolument. Et donc le traditionnel. Je veux dire, la principale matière première du ciment traditionnel est le calcaire, qui est le carbonate de calcium. Cela représente environ 80 % de la matière première d'un four à ciment traditionnel. Donc, comme c'est la majeure partie de la matière première, pratiquement toutes les cimenteries sont déjà situées dans une carrière de calcaire. Donc, pour nous, ce que nous faisons, c'est que nous prenons ce même calcaire comme matière première et nous le traitons toujours dans le four. Ce faisant, le calcaire contient environ 44 % en poids de CO2, et c'est en fait la raison pour laquelle le ciment est si intensif en CO2, c'est parce que vous perdez ces 44 %, ce poids de CO2 en émissions. Et puis vous avez également utilisé des combustibles hydrocarbonés pour le chauffer, ce qui a des émissions supplémentaires. Donc, dans notre cas, nous mettons toujours ce même calcaire dans le four, mais nous capturons ensuite le CO2 et la chaux qui sortent du four dans notre processus chimique et les recombinons. Et puis, quand on fait ça, dans les bonnes conditions, on peut en fait fabriquer une forme réactive de calcaire. Donc, je plaisante, ça a l'air un peu comique. On prend du calcaire et on le transforme en calcaire, mais on passe de... Oui, mais on passe d'une roche inerte qui n'a aucune propriété cimentaire à une forme de calcaire qui est en fait cimentaire. Encore une fois, c'est la même forme de calcaire qui forme les récifs coralliens et les coquillages dans la nature. Et c'est donc en effectuant le processus dans les bonnes conditions que nous pouvons obtenir cette particule de calcaire hautement élaborée qui, lorsque vous y ajoutez de l'eau, réagira en ciment.

[00:08:02] Jackie De Burca : C'est un processus fascinant, bien sûr. Et si vous deviez vendre ce produit à un nouvel acheteur, que lui diriez-vous ? En quoi le ciment Forterra diffère-t-il des produits traditionnels en termes de performances et de coût ?

[00:08:17] Ryan Gilliam : Oui, et c'est une question assez profonde, donc je vais aborder un peu la thèse à ce sujet et aussi les produits eux-mêmes. J'ai donc mentionné auparavant qu'il s'agit d'une industrie très réticente au risque, et à juste titre. C'est vrai. Nous mettons du béton dans des applications porteuses de vie. Le défi est donc de mettre un nouveau matériau sur le marché et il faudra du temps pour que les gens se familiarisent avec le matériau. L'avantage dont nous bénéficions chez Forterra est que, grâce à cette entreprise d'origine, notre matériau est utilisé dans des projets du monde réel depuis 15 ans maintenant. Nous savons donc que notre matériau résiste au temps. Mais les premiers produits que nous recherchons, et c'est ce que ces projets appellent un remplacement partiel du ciment ou un matériau cimentaire supplémentaire où nous ne remplaçons qu'une partie du ciment Portland traditionnel. Et maintenant, c'est autorisé par la réglementation en vigueur et la quantité autorisée varie d'un pays à l'autre, mais cela nous permet, avec un partenaire, de réaliser un mélange avec notre matériau dans le cadre de la réglementation en vigueur afin qu'ils puissent le mettre sur le marché maintenant et commencer à avoir un impact sur le CO2. Nous avons également la possibilité d'atteindre à terme 100 % de notre produit et 100 % de notre produit.

Cela donne maintenant vraiment un chemin jusqu'à un nette zéro Le ciment au CO2. Et même si nous pouvons nous conformer aux réglementations existantes basées sur les performances, ce n'est pas ce qui est généralement adopté et utilisé dans toutes les régions du monde. Il faudra donc du temps pour que les gens se familiarisent avec le produit à 100 % et l'adoptent du point de vue des performances réelles. C'est là que nous avons également quelques différences. Lorsque nous le faisons sous forme de mélange, nous avons toujours délibérément, et c'est l'une des valeurs fondamentales de l'entreprise, pensé au client. Nous avons donc beaucoup travaillé à la fois pour tester les matériaux des clients avec notre produit sous forme de mélange, mais aussi pour partager notre produit pour qu'ils le testent. Et ce qui est très clair dans ce domaine, c'est qu'avoir des caractéristiques ou des performances améliorées n'est pas nécessairement un avantage. Et la raison en est que, vous savez, dans une cimenterie traditionnelle, ce sont de très grandes installations, plus d'un million de tonnes par an. Ce ciment est ensuite transformé en béton ou en mélange prêt à l'emploi, qui sont des installations beaucoup plus petites, puis de là, il est envoyé à l'entrepreneur. Il ne faut donc pas avoir à mettre sur le marché un nouveau matériau, même s'il présente des performances améliorées, mais ensuite devoir former à nouveau chaque entrepreneur à son utilisation. Ainsi, en ce qui concerne les mélanges, nous avons toujours veillé à ce que nous obtenions au moins au minimum la même résistance, le même temps de prise et la même maniabilité que le ciment Portland traditionnel dans un mélange de béton. Et c'est vraiment le minimum que nous recherchons. Ainsi, dans une certaine mesure, à moins que l'entrepreneur ne sache qu'il s'agit d'un matériau différent, il ne devrait pas pouvoir le constater en travaillant avec lui.

[00:11:09] Jackie De Burca : Quand cela arrive, c'est, c'est évidemment, vous savez, évidemment du point de vue du produit, c'est un argument de vente vraiment important.

[00:11:15] Ryan Gilliam : Oui, et je pense que c'est encore une fois le résultat de l'apprentissage auprès des clients sur ce qu'ils recherchent vraiment. Lorsque nous fabriquons 100 % de notre produit, nous avons la capacité d'atteindre la force beaucoup plus rapidement. Nous pouvons donc nous adapter à, je pense, des produits spécialisés qui susciteraient beaucoup d'intérêt. Et ce sera un voyage que nous allons devoir parcourir avec les clients.

[00:11:33] Jackie De Burca : Donc, oui, c'est une réponse vraiment intéressante. Et je m'interroge également sur le coût. Bien sûr, que cela nous plaise ou non, c'est un facteur important.

[00:11:43] Ryan Gilliam : De loin le facteur le plus important. J'aurais donc dû commencer par là dans votre question.

En ce qui concerne les coûts, je pense que, de manière générale, il existe de nombreuses idées différentes dans le domaine des technologies propres qui peuvent vous permettre d'obtenir différentes incitations pour favoriser l'adoption. Vous pouvez obtenir des primes vertes. Fondamentalement, notre point de vue chez Forterra est que les primes vertes ou les incitations aideront à une adoption précoce, tout comme dans le cas de l'éolien et énergie solaire et les véhicules électriques, à moins d'avoir des économies indépendantes compétitives, sans ces primes vertes, nous pensons qu'il sera très difficile pour les entreprises d'adopter un produit de plus d'un million de tonnes par an. L'avantage que nous avons est que, grâce à notre processus, comme nous captons 44 % de ce poids de CO2 qui est généralement perdu dans le produit, nous sommes en mesure de produire notre matériau à un coût compétitif par rapport au ciment Portland traditionnel. Notre objectif est donc d'arriver sur le marché au même coût que le ciment traditionnel.

[00:12:45] Jackie De Burca : Ok. Évidemment, c'est excellent et souvent pour un nouveau matériau plus écologique ou une ancienne énergie. C'est inhabituel aussi.

[00:12:53] Ryan Gilliam : Oui, absolument. Et je dois dire que nous avons vu des cas où il y a une opportunité pour les primes sur les céréales, il y a évidemment une opportunité de vendre du CO2 sur le marché de compensation volontaire. Ce sont des choses qui vont aider à rendre l'adoption précoce attrayante pour le client. Je pense donc que ces choses sont nécessaires. Et c'est formidable que des moyens comme celui-là soient mis en place pour aider à une adoption précoce. Mais encore une fois, une fois que vous avez dépassé quelques usines commerciales, les volumes de CO2, les volumes de matériaux sont si importants que vous êtes bien au-delà d'un marché premium, d'un marché premium. C'est pourquoi, encore une fois, pour nous, nous nous sommes concentrés sur la compétitivité des coûts avec le ciment traditionnel.

[00:13:33] Jackie De Burca : D'accord, c'est fantastique. La production de ciment, comme la plupart des gens le savent, contribue énormément aux émissions mondiales de carbone. Dans quelle mesure la technologie terroriste peut-elle avoir un impact sur la réduction de ces émissions ?

[00:13:46] Ryan Gilliam : Je veux dire que la mission de notre entreprise, et c'est en fait écrit sur tout le mur à l'extérieur de mon bureau, pour m'assurer que je suis aligné chaque jour, est d'ouvrir la voie vers un ciment zéro CO2. Et donc, lorsque nous atteindrons 100 % de notre produit, les émissions de CO80 par tonne seront inférieures d'environ 2 %, même lorsque vous utilisez toujours les combustibles hydrocarbonés au four. Et puis une fois que nous aurons atteint XNUMX % de notre production, nous aurons atteint XNUMX % de nos émissions de COXNUMX par tonne, même lorsque vous utilisez toujours les combustibles hydrocarbonés au four. Et puis une fois que nous aurons atteint XNUMX % de nos émissions de COXNUMX, nous aurons atteint XNUMX % de nos émissions de COXNUMX par tonne, même lorsque vous utilisez toujours les combustibles hydrocarbonés au four. Énergie verte Si la technologie devient suffisamment répandue et rentable, nous pourrons alors intégrer l'énergie verte dans notre processus et devenir un ciment sans émission de CO0. Notre objectif est donc de déployer cette technologie aussi largement que possible. Je pense que les différentes régions du monde, la façon dont le ciment est produit et le coût de production du ciment présentent des défis différents lorsque nous nous tournons vers ces différents marchés. Mais nous travaillons déjà activement avec des partenaires en Amérique du Nord, en Europe et en Asie. Il s'agit donc vraiment de trouver la bonne thèse pour amener l'entreprise à introduire la technologie dans chaque région.

[00:14:44] Jackie De Burca : Vous avez mentionné l'Europe. Nous avons évidemment beaucoup d'auditeurs en Europe ainsi qu'aux États-Unis. Avec quels pays êtes-vous en contact en ce moment ?

[00:14:52] Ryan Gilliam : Nous avons donc peut-être vu qu'il y a presque deux ans, nous avons ouvert un bureau à France et nous avons maintenant des employés spécifiquement en France, vraiment orientés vers la recherche de différentes opportunités à travers l'Europe. Je dirais que, vous savez, la plupart des pays d'Europe occidentale jusqu'à présent ont été engagés et beaucoup des grandes entreprises du ciment y sont basées. Donc, quand vous regardez, vous savez, vraiment les multinationales, beaucoup d'entre elles sont basées en dehors de l'Europe. Nous sommes donc activement engagés dans un certain nombre d'endroits. Nous avons un protocole d'accord avec un partenaire pour le premier adoptant de produits purs en Belgique. Nous avons donc un certain nombre de régions différentes que nous étudions là-bas.

[00:15:33] Jackie De Burca : Qu'en est-il du Royaume-Uni ? Je sais que ce n'est pas un pays de l'UE, bien sûr, mais êtes-vous en contact avec le Royaume-Uni en ce moment ?

[00:15:40] Ryan Gilliam : Oui, je veux dire, donc encore une fois, lorsque nous disons penser au client, notre objectif a toujours été de diffuser notre matériel le plus largement possible pour comprendre comment les gens vont le regarder. Donc, il y a plusieurs entreprises au Royaume-Uni qui nous ont envoyé du matériel pour le tester ou nous avons envoyé du matériel et nous sommes donc en discussion.

[00:15:57] Jackie De Burca : Fantastique. Ok, c'est vraiment intéressant parce qu'encore une fois, il y a un pourcentage important de notre public basé au Royaume-Uni, donc c'est vraiment pertinent. Quel rôle voyez-vous Ryan, pour Terra, jouer dans le mouvement plus large vers construction durable et bâtiment vert?

[00:16:13] Ryan Gilliam : Je pense que ce qui est intéressant pour moi, c'est que, vous savez, il y a beaucoup de gens qui pensent que ces industries ne veulent pas changer.

Je ne sais pas si c’est vraiment le cas. Nous avons bénéficié d’un grand engagement de la part des cimentiers et des fabricants de béton prêt à l’emploi. Je pense qu’ils sont plus ouverts au changement à condition que cela leur convienne économiquement et leur permette de continuer à faire des affaires. Je dirais donc que pour nous, le fait que nous ayons une trajectoire économique résonne bien. Le fait que nous soyons des partenaires, ce qui signifie que nous pouvons placer nos usines à côté de leur usine existante. Cela ne les oblige pas à fermer leur usine pour que nous puissions les intégrer afin qu’ils puissent continuer à fonctionner, à mettre du matériel sur le marché, à continuer à servir leurs clients envers lesquels ils ont des engagements. Nous pouvons ensuite construire notre usine à côté d’eux et ensuite mélanger notre matériel au fur et à mesure qu’il sort. Et donc, à cause de tout cela, nous avons vraiment constaté un désir de déployer la technologie et nous avons également constaté du côté du béton prêt à l’emploi et du côté des architectes un désir de tester une gamme de différents mélanges de notre produit pour essayer d’obtenir une réduction plus importante du CO2. Je veux dire, une grande partie des enseignements que nous avons tirés récemment proviennent en fait des partenaires qui testent notre matériau et nous montrent différentes formules de mélange qui, selon eux, pourraient être bénéfiques pour leurs clients. Je pense donc que, vous savez, à mesure que nous continuons à commercialiser et à construire davantage d'usines, cette boucle de rétroaction, la collaboration avec les groupes de béton prêt à l'emploi, la collaboration avec les architectes, vont continuer à montrer davantage de possibilités d'utilisation du matériau, ce qui va évidemment aider à aller plus loin.

[00:17:43] Jackie De Burca : Adoption, avez-vous des anecdotes intéressantes à nous raconter sur ce processus et sur certaines des personnes avec lesquelles vous avez collaboré ? Vous devez avoir des histoires intéressantes.

[00:17:51] Ryan Gilliam : Il y a toujours des histoires intéressantes quand on va sur le marché. Vous savez, j'ai dit au début de manière comique que nous prenions du calcaire et le transformions en calcaire. Vous pouvez donc probablement imaginer que c'est parfois un travail difficile pour les gens de vraiment voir et comprendre ce que nous faisons et pourquoi c'est différent. Vous savez, c'est une vieille industrie où le ciment Portland traditionnel est fabriqué depuis des centaines d'années. Et donc l'idée d'apporter vraiment quelque chose de nouveau qu'ils n'ont pas vu peut parfois laisser les gens perplexes. Et donc vous savez, la meilleure façon de contourner cela est de prendre 100 produits pendant la réunion, de les mélanger, de leur montrer qu'ils se solidifient sous forme de ciment pendant la réunion, ce qui permet normalement à tout le monde de surmonter cet obstacle. Mais oui, ce n'est pas facile, ce n'est pas facile à vendre aux professionnels de la technologie, vous savez, dès le départ.

[00:18:47] Jackie De Burca : D'accord, je peux comprendre cela maintenant. Quel impact pensez-vous que vos produits auront sur l'environnement au cours de leur cycle de vie ? Je sais que vous parlez de mélanges et de produits 100 %, donc je sais qu'il y a une assez grande diversité là-dedans, mais en général, quelles étaient vos prévisions ?

[00:19:03] Ryan Gilliam : Je veux dire, donc l'objectif pour nous est vraiment de mettre 100 % de notre produit sur le marché. Et cela, même avec des matières premières à base d'hydrocarbures, ce qui, je pense, est une réalité dans un avenir prévisible simplement en raison de la compétitivité des coûts et du fait que les énergies renouvelables ne sont pas disponibles 24,7 heures sur XNUMX, XNUMX jours sur XNUMX et que vous en avez besoin pour ces centrales à grande échelle pour justifier les économies.

Cela nous amène à une réduction de 80 % des émissions de CO2, de 70 à 80 % par tonne. C'est vraiment notre objectif. Nous avons maintenant plus de 2 usines commerciales sous contrôle et nous travaillons à des accords définitifs à leur sujet. Il s'agit donc pour nous d'ouvrir autant d'usines que possible pour réduire ces émissions de CO25. Le plus difficile, c'est que le ciment est une industrie tellement vaste. Quand on parle de 2 milliards de tonnes par an, on prévoit qu'elles atteindront 45 milliards de tonnes d'ici 7. C'est un énorme défi à relever et il est probablement utile de souligner que beaucoup de gens disent : "Pourquoi ne pas simplement remplacer le ciment et le béton par d'autres matériaux ?" des matériaux de construction Qui sont les plus écologiques ? Si l'on considère la tonne par tonne, le béton est certes très gourmand en CO2, mais il est en réalité l'un des produits qui en émet le moins par tonne. La raison pour laquelle il ne représente que 2 % des émissions mondiales de CO8 est la quantité de béton produite. En réalité, le béton est en fait l'un des matériaux de construction les plus écologiques par rapport aux autres matériaux de construction. Et il résiste au temps, à de longues périodes. Je veux dire, vous pouvez voir l'ensemble environnement construitLe monde qui nous entoure est fait de ciment et de béton. Nous ne voyons donc pas cela changer. Nous pensons que le béton est ce qui crée notre civilisation. Nous espérons donc qu'en suivant notre voie, nous pourrons réduire considérablement les émissions de CO2.

[00:20:52] Jackie De Burca : Certaines des interviews récentes que j'ai faites, dont certaines ont été diffusées et d'autres le seront en novembre, portent essentiellement sur notre rôle avec la nature et sur la façon dont les zones urbaines et périurbaines doivent désormais avoir un certain élément de rewildingQu'en pensez-vous ?

[00:21:12] Ryan Gilliam : C'est une question vraiment intéressante. Je pense que, vous savez, d'un point de vue personnel. Oui, je pense que, vous savez, avoir la nature autour de vous est toujours, toujours une bonne chose. Donc, je pense que d'un point de vue personnel, cela a tout à fait du sens. J'aimerais croire que la façon dont nous fabriquons du béton de ciment, parce que c'est meilleur pour l'environnement, parce que cela nécessite en fait moins d'extraction pour chaque tonne de produit qui sort, a également des impacts significatifs de cette façon. Mais oui, je veux dire, je ne vis pas dans un ville centre pour, pour cette raison à cause de, de vouloir un peu, un peu de nature autour de moi.

[00:21:51] Jackie De Burca : Oui, absolument. Des conversations fascinantes avec un Canadien d'origine néerlandaise auteur Nadine Khora, qui est assez connue, a même une application dont vous avez peut-être entendu parler, appelée Nature Dose. Mais si vous êtes comme moi, lorsque vous vivez déjà par choix dans un endroit où il y a beaucoup de nature, vous n'avez probablement pas besoin de l'utiliser. Mais vous savez, je suppose que d'un point de vue commercial, vous essayez de marier les deux choses et de voir à quoi ressemble l'avenir, vous savez.

[00:22:17] Ryan Gilliam : Absolument. Je veux dire, je pense que dans tous les cas, il s'agit d'essayer de faire cela, vous savez, d'apporter, lorsque vous apportez une nouvelle entreprise, il y a toujours deux objectifs concurrents, n'est-ce pas ? Il faut essayer de la rendre rentable afin de pouvoir continuer à faire évoluer l'entreprise. Mais en même temps, vous savez, notre mandat en fin de compte est vraiment axé sur la durabilité, nous devons donc le faire de la bonne manière.

[00:22:38] Jackie De Burca : Oui, il y a beaucoup de défis à l'époque dans laquelle nous vivons, et cela peut rendre tout très intéressant en même temps. Cela a été un défi, évidemment. Pour revenir à la réponse, Ryan. Je veux dire, j'ai adoré votre histoire sur le coulage du ciment pendant la réunion, vous savez, pour 100 % de votre produit.

Quel genre de réponse avez-vous reçue ? Vous êtes dans différents pays, vous traitez avec différents types d'entités, d'architectes, ainsi que des bétons prêts à l'emploi, etc. Quelle a été la réaction de vos partenaires potentiels en général ?

[00:23:11] Ryan Gilliam : Je dis donc que c'est vraiment positif de voir que les gens veulent le tester. Vous souhaitez discuter des prochaines étapes ? Je dirais que la partie difficile avec une nouvelle technologie est toujours, et vous savez, ce que je dis, c'est que tout le monde veut être le premier, être le deuxième. Ces entreprises ne sont pas actuellement obligées, pour la plupart, de faire un changement. Maintenant, elles ont toutes pris des engagements d'ici 2050 pour atteindre le zéro net de CO2. C'est pourquoi elles sont évidemment intéressées à regarder. Mais cet effort supplémentaire pour les faire passer de la recherche et de l'intérêt à travailler avec le produit à l'adoption précoce est toujours un pas difficile à franchir pour les entreprises. C'est pourquoi une grande partie de la découverte des clients que nous avons faite consiste à déterminer comment résoudre des problèmes techniques spécifiques ou d'autres problèmes pour eux ou à le faire dans des régions où nous pouvons tirer parti de suffisamment d'incitations pour leur donner une histoire économique convaincante expliquant pourquoi ils devraient être un adopteur précoce. Et c'est pour cela que les nouvelles technologies sont appelées la première vallée de la mort. Mais pour réussir à construire ces premières centrales, il faut passer d'un financement modeste pour la recherche et le développement à un besoin réel de débloquer des dizaines, des centaines de millions de dollars pour construire des centrales. C'est là que beaucoup de ces technologies finissent malheureusement par échouer, car il faut faire preuve de créativité dans la manière de mettre en place la solution commerciale pour inciter les premiers à agir.

[00:24:40] Jackie De Burca : Oui, c'est vraiment une question délicate, étant donné que vous avez un nouveau produit, un nouveau service ou une nouvelle technologie sur le marché. Avec tout cela, avez-vous vu des marchés ou des domaines particuliers où vous avez vu le plus grand potentiel d'après votre expérience jusqu'à présent ?

[00:24:57] Ryan Gilliam : Oui, je veux dire définitivement les États-Unis et Canada En raison des incitations environnementales en place, entre les incitations fiscales autour du CO2 et le marché de compensation volontaire et la possibilité d'obtenir de l'argent pour les coûts d'investissement. Donc, même si notre technologie fonctionne et que l'économie peut être compétitive sans écologie, le fait d'avoir ces incitations en place rend la situation suffisamment attrayante sur le plan économique pour que vous soyez disposé, que les entreprises soient disposées à faire un développement de premier ordre là où il y a évidemment plus de risques. Nous nous sommes donc concentrés sur ces régions en raison de ces incitations et parce que c'est une voie claire, une voie à suivre avec les entreprises. Et c'est pourquoi nous avons signé un nombre considérable de protocoles d'accord et sommes maintenant dans des accords définitifs avec, pour un certain nombre d'usines. Je pense que l'Europe a des opportunités vraiment intéressantes et il y a beaucoup d'argent disponible pour la durabilité. Pour être tout à fait honnête, il reste encore du travail à faire pour trouver exactement comment débloquer cela pour attirer les premiers utilisateurs. Et puis, en ce qui concerne l'Asie du Nord et du Sud-Est, elles représentent 60 % de la production mondiale de ciment. Donc, de toute évidence, si vous voulez avoir un impact significatif sur le CO2, vous devez être présent en tant qu'entreprise. Le volet incitatif du gouvernement n'existe pas. Mais il a été intéressant de travailler avec ces entreprises. Je pense qu'elles ont des motivations différentes, des façons différentes de voir les affaires, des façons différentes d'essayer de réduire les coûts d'investissement pour être plus compétitives. Cela les a amenées à être vraiment intéressées par l'adoption précoce. Donc, encore une fois, une grande partie de cela revient toujours à essayer de comprendre du point de vue du client ce qui va vraiment les motiver à être un des premiers à adopter le produit. Et je pense que cela varie d'une région à l'autre en fonction des incitations ou de la façon dont les modèles commerciaux fonctionnent dans ces régions.

[00:26:41] Jackie De Burca : Bien sûr, oui. Cela ressemble encore une fois à une situation assez difficile pour vous et votre équipe, car vous savez que ces trois zones géographiques que vous venez de décrire sont assez différentes, n'est-ce pas ?

[00:26:54] Ryan Gilliam : Absolument. Je veux dire que c'est différent du monde des affaires. C'est différent de la façon dont on fait évoluer les choses et l'économie est différente des réglementations sur le produit. C'est donc un grand défi à relever, mais cela présente certainement des défis en examinant plusieurs régions. Et c'est pourquoi nous nous sommes concentrés sur l'Amérique du Nord pour certaines de ces premières usines, car nous avons trouvé une voie claire qui fonctionne. Mais nous travaillons également activement dans ces autres régions, pour suivre également cette voie.

[00:27:28] Jackie De Burca : Fantastique. Et maintenant, quels types de partenariats stratégiques avez-vous formés pour accélérer votre mission ?

[00:27:35] Ryan Gilliam : C'est donc intéressant, je veux dire, nous avons des partenariats stratégiques du côté des produits et nous étudions des choses comme les adjuvants. Il a donc été annoncé publiquement que San Gobain, une société européenne, a investi dans nous et qu'ils sont l'un des principaux adjuvants pour béton de ciment au monde. Donc, fondamentalement, des additifs qui peuvent aider à donner certaines caractéristiques de performance. Nous avons donc d'excellents partenariats stratégiques comme celui-là, où il s'agit vraiment d'obtenir des additifs et des choses comme ça adaptés à notre produit pour offrir de meilleures performances ou offrir différents types de performances au client. Mais ensuite, en ce qui concerne les usines elles-mêmes, je dirais que cela a également été un voyage de découverte intéressant. Nous avons commencé par étudier en profondeur ce qui serait un modèle de financement de projet plus traditionnel, où vous savez, nous disions aux partenaires, et c'était, c'était ce que nous avions entendu d'eux, qu'ils ne cherchaient pas à engager de dépenses d'investissement, mais que nous allions construire l'usine, mettre le capital en place et ils obtiendraient plus de capacité dans leur usine, moins de CO2 par tonne sortant de l'usine. Ils en tireraient toujours une marge. Et la façon dont nous pourrions y parvenir serait de tirer parti d'un accord d'achat à long terme de leur part pour garantir le financement du projet. Maintenant, le défi est que les accords d'achat ne sont pas du tout courants dans le monde du béton de ciment. Il faut donc que les gens se sentent à l'aise avec cela. Mais au fil du temps, à mesure que les gens ont testé notre matériau, à mesure qu'ils s'y sont habitués, nous avons maintenant un mélange de modèles dans lesquels il existe toujours ce modèle de financement de projet où nous apportons du capital, mais nous avons aussi maintenant des partenaires cimentiers qui sont à l'aise avec le produit, à l'aise avec l'opportunité, qui cherchent à investir eux-mêmes le capital. Il s'agit donc davantage d'un modèle de type licence, et de tout ce qui se trouve entre les deux. Nous avons un partenaire qui cherche à investir la moitié du capital dans chaque usine. Il y a donc une assez grande diversité de modèles commerciaux différents pour inciter les clients à adopter et à utiliser le matériau. Et je pense que c'est peut-être l'avantage de notre structure, c'est que nous pouvons vraiment faire fonctionner tous ces modèles car, encore une fois, pour nous, en fin de compte, il s'agit de déployer la technologie le plus largement possible et d'avoir un impact CO2 aussi important que possible.

[00:29:47] Jackie De Burca : Excellent. Maintenant, regardez vers l'avenir, Ryan, quelles sont selon vous les prochaines grandes étapes pour Forterra dans les années à venir ?

[00:29:53] Ryan Gilliam : Tout est une question d'exécution. Maintenant que nous avons notre première usine en ligne, que nos produits sont mis sur le marché, que nous avons un pipeline de clients, de projets en cours, tout est une question d'exécution. Et je pense que lorsque vous passez d'une entreprise axée sur la technologie qui développe vraiment une nouvelle technologie, qui met l'accent sur l'ingénierie R&D, vous savez, ce saut se fait vers une gestion de projet et une levée de capitaux plus poussées, c'est un autre groupe de personnes qui doit être intégré et intégré. Nous avons donc fait du bon travail en constituant vraiment ces équipes et il s'agit maintenant de nous assurer que nous pouvons respecter les calendriers et les budgets pour faire avancer les projets.

[00:30:40] Jackie De Burca : Oui, je pense qu'il se passe tellement de choses. C'est vraiment passionnant. Évidemment, je suppose qu'en tant que dirigeant d'une entreprise à la pointe de la technologie durable, il doit y avoir des aspects de votre travail qui vous inspirent vraiment. Quels sont-ils ?

[00:30:55] Ryan Gilliam : Je veux dire, je pense que, encore une fois, j'en ai parlé au début, mais la partie la plus difficile lorsque vous essayez de mettre une nouvelle technologie sur le marché est tout simplement incroyable. Chaque jour, il y a quelque chose d'autre qui surgit et que vous n'aviez pas nécessairement anticipé. Et pour moi, vous savez, constituer une équipe et faire partie d'une équipe qui regarde tous ces défis qui se présentent et se rassemble autour d'eux et trouve comment les résoudre, je veux dire, c'est assez incroyable. L'une de nos autres valeurs fondamentales est que l'optimisme l'emporte. Et donc, avoir un défi qui se présente et au lieu de s'y attaquer, avoir des gens qui se rassemblent autour de lui, qui le comprennent et qui continuent à faire avancer les choses. Vous savez, je suis toujours inspiré par l'équipe que nous avons et par le fait que nous pouvons faire ces choses, que nous pouvons faire en sorte que ces choses se produisent. Je veux dire, Fortira est une entreprise assez, assez jeune. Je veux dire, nous avons vraiment encore une fois, la semaine avant la COVID, lorsque nous avons ouvert notre premier laboratoire. Et donc, le fait que nous ayons une petite usine commerciale en activité maintenant, nous mettons des produits sur le marché. Sur le marché. Nous sommes toujours une petite équipe dans le grand schéma des choses, nous sommes environ 70 personnes. C'est donc pour moi ce qui m'inspire. Et puis savoir que notre message résonne réellement, avoir cela en provenance du monde du béton de ciment, avoir des gens qui testent notre matériau et s'intéresser au matériau, je pense que c'est juste une victoire supplémentaire qui aide à maintenir cette motivation.

[00:32:14] Jackie De Burca : Bien sûr. Cela doit être vraiment passionnant de recevoir des retours dans des endroits différents du monde et sur des projets différents, etc.

[00:32:22] Ryan Gilliam : Oui, absolument. Je veux dire, vous savez, c'est aussi l'une de ces choses. C'est toute cette question de se concentrer et d'exécuter. Il faut toujours essayer de peser le pour et le contre de cela par rapport à l'inbound marketing et continuer à développer l'entreprise et à rencontrer des clients partout. Il s'agit donc de trouver un équilibre entre les deux de la bonne manière. Mais c'est ce qui fait le plaisir du travail, c'est sûr.

[00:32:44] Jackie De Burca : Vous êtes maintenant assez expérimenté en tant qu'entrepreneur. Quels conseils donneriez-vous à Ryan à d'autres entrepreneurs ou startups qui souhaitent avoir un impact significatif dans le domaine du développement durable ?

[00:32:58] Ryan Gilliam : Oui, vous savez, je pense que je suis dans la technologie propre depuis... vous savez, je suis dans la technologie propre depuis Clean Tech 1.0. J'ai vu beaucoup d'entrepreneurs quitter ce secteur.

Heureusement, j’ai vu beaucoup de ces mêmes erreurs se reproduire à maintes reprises. Et comme c’est vraiment le cas, beaucoup de choses se résument à des considérations économiques et je ne pense pas que tout soit toujours fondé de cette façon. Mais je pense que pour chaque start-up ou chaque nouvelle technologie, il y a une sorte de bulle de perception et une bulle de réalité. Et je pense que beaucoup de gens, vous savez, lorsque vous commencez à susciter l’intérêt des journalistes et des investisseurs, ont tendance à glisser davantage vers la bulle de perception et à mettre en avant la grandeur d’une entreprise au lieu de se concentrer sur la bulle de réalité de l’échelle d’exécution et de la résolution de vos problèmes techniques. Et vous savez, je pense que si j’ai un conseil à vous donner, c’est simplement de vous assurer de rester fidèle à vos valeurs, d’être honnête avec vous-même quant à l’état de la technologie. Vous devez consacrer du temps et des efforts à la résolution des problèmes techniques et commerciaux au fur et à mesure qu’ils se présentent. Et plus vous vous concentrez sur cela, plus vous construisez votre crédibilité au sein de l'industrie et plus les gens vont regarder et adopter votre technologie. Je pense donc que pour moi, il s'agit simplement de se concentrer sur le fait de la faire fonctionner.

[00:34:19] Jackie De Burca : Alors, comment nos auditeurs peuvent-ils en savoir plus sur Forterra et s'impliquer avec vous et votre mission ?

[00:34:26] Ryan Gilliam : Je pense que cela peut se faire de plusieurs manières différentes. L'une d'entre elles est que nous construisons activement des usines. Je pense donc que si vous voyez un sac de ciment à un moment donné qui porte l'équivalent de l'information à l'intérieur d'un tampon Fortiera Fortified qui indique qu'il est vert, vous savez, vous devez être prêt à l'acheter. Parce que je pense qu'un sondage de marché sera nécessaire pour obtenir une adoption plus large. Il faudra que les clients veuillent des matériaux plus écologiques. Et je pense que cette tendance est déjà en cours. Mais je pense que c'est une tendance qu'il est important de poursuivre, pour inciter les gens à vouloir adopter une nouvelle technologie dans ces cimenteries. Mais en ce qui concerne l'entreprise elle-même, nous essayons d'être assez ouverts sur tout ce que nous faisons.

Vous savez, sur notre site Internet. Je crois que nous participons activement à la plupart des conférences sur le ciment et le béton pour parler de ce que nous faisons. Nous continuons donc à essayer de faire passer le message et, plus la société créera cette attraction, plus cela sera utile.

[00:35:31] Jackie De Burca : Fantastique. Nous avons évidemment couvert beaucoup de terrain, Ryan, mais y a-t-il d'autres réflexions ou conseils que vous aimeriez partager avec le public aujourd'hui ?

[00:35:40] Ryan Gilliam : Non, je pense que nous avons déjà couvert beaucoup de choses pendant ce temps.

Je pense que c'est le cas. Ce que je veux surtout dire au public, c'est que je pense qu'il y a de bonnes raisons d'être optimiste et plein d'espoir dans ce domaine. Je pense qu'il faut résoudre des problèmes dans les espaces verts, dans le domaine de la durabilité, réduire les émissions d'hydrocarbures ou les émissions provenant de l'énergie, de l'acier et du ciment. Je pense qu'il y a de réelles opportunités. Il y a des entreprises qui essaient vraiment de résoudre ces problèmes et qui progressent dans la commercialisation. Donc, plus que tout, je pense qu'il y a de bonnes raisons d'être optimiste dans ce domaine. Cela va encore prendre du temps. Vous savez, ce sont de grandes industries, donc rien ne va se faire du jour au lendemain. Mais j'ai vu l'intérêt que j'ai vu du monde du ciment, de l'industrie du béton, de l'intérêt que j'ai vu des architectes, de l'intérêt que nous avons vu des investisseurs qui cherchent à investir dans des projets durables. Il y a vraiment de bonnes raisons d'être optimiste quant à la capacité de résoudre ce gros problème.

[00:36:38] Jackie De Burca : Je suis d'accord avec vous. Je dois dire que dans les différentes conversations que j'ai eues avec d'autres étant expert Et avec vous-même aujourd'hui, il y a beaucoup de place pour l'optimisme. Et vous savez, la question est maintenant de savoir si les gens adhèrent à ce que vous faites avec Forterra et à diverses autres technologies et idées qui nous font avancer rapidement vers un avenir plus vert dont nous avons tant besoin. Mais il y a tellement de place pour l'optimisme. Ryan, je suis tout à fait d'accord avec vous là-dessus.

[00:37:05] Ryan Gilliam : Oui. Et c'est peut-être une chose à dire aussi avec cet optimisme, c'est que, vous savez, je pense que l'on nous demande souvent qui sont nos concurrents dans ce domaine. Et je pense que ce qui est intéressant, c'est vraiment toutes les différentes entreprises qui étudient différentes approches du ciment vert. Nous nous connaissons tous, en fait. Nous travaillons ensemble sur une sorte de législation combinée pour vraiment aider à faire avancer l'industrie. Et donc, vous savez, c'est un espace si vaste que vraiment, pour toutes les différentes idées et solutions potentielles qui existent, il y aura des usines où certaines fonctionneront mieux que d'autres, ou des marchés où certaines fonctionneront mieux que d'autres. Et donc la réalité est que, lorsque les gens me demandent quels sont nos concurrents, je ne considère pas vraiment cela comme un espace concurrentiel. Je pense qu'il y a une opportunité pour nous tous d'apprendre les uns des autres et de l'approche commerciale pour aider à se déployer suffisamment largement pour avoir un impact sur Siva également.

[00:37:53] Jackie De Burca : Oui, je pense que c'est également tout à fait exact, après avoir parlé à un invité plus tôt cette année sur un sujet similaire. Sur un sujet similaire. Je pense donc que c'est tout. Je pense que nous devrions être optimistes, adopter, vous savez, les technologies, y compris Forterra, et évoluer vers un avenir plus vert dont nous avons besoin.

[00:38:12] Ryan Gilliam : Tout à fait d’accord.

[00:38:13] Jackie De Burca : Merci beaucoup pour votre temps, Ryan.

[00:38:14] Ryan Gilliam : Super. Merci beaucoup, Jackie.

[00:38:15] Jackie De Burca : Ce sont des voix constructives.