Acrol Modular: un importante proyecto subraya el cambio

Después de varios años de pérdidas, un cambio tanto en la gestión como en el enfoque ha hecho que la empresa con sede en Gateshead Modulares Acrol obteniendo ganancias una vez más. Este cambio se ha visto reforzado aún más por una serie de proyectos importantes, incluido el desarrollo de un espacio de trabajo y un centro de crecimiento de £5.86 millones en Cheltenham, el contrato más grande de la compañía hasta la fecha.

“Hemos estado trabajando en el design “Hemos estado trabajando en el proyecto de Cheltenham durante unos 18 meses”, explica William Johnson, que ha desempeñado un papel clave en el renacimiento de Acrol Modular desde que asumió como director hace cuatro años. “Comenzamos a construir las unidades en agosto y ahora se trasladarán al lugar de instalación, lo que llevará unas tres semanas. Nuestra empresa hermana, Acrol Air Conditioning, se encargará de todo el paquete M&E, que implica un programa completo de trabajos en el lugar de cuatro meses, por lo que es un proyecto importante para el negocio en general”.

El desarrollo, que está financiado en parte con £3.5 millones del 'Getting Building Fund' del gobierno central y el Growth Hub a través de First LEP, la Asociación Empresarial Local de Gloucestershire, verá la construcción de un nuevo edificio modular para albergar un espacio de trabajo para los sectores de cibertecnología, digital y creativo, un centro de crecimiento para apoyar el desarrollo empresarial, un espacio para eventos y una cafetería.

Acrol Modular también ha entregado recientemente un centro médico totalmente equipado en el condado de Durham que casas farmacia y consultorios dentales, lo que subraya una vez más la salud de su flujo de trabajo y el cambio que ha experimentado en los últimos años.

La parte modular del negocio es propiedad de Mike Kears y Tom Wood, quienes también son propietarios de la empresa hermana Acrol Air Conditioning, pero ambas empresas comparten la misma oficina central en Gateshead. La operación modular inicialmente comenzó desarrollando cabinas antes de expandirse a modular con un crecimiento constante a lo largo de los años. Acrol Modular ha acumulado más de dos décadas de funcionamiento, pero a pesar de esta longevidad, bajo la dirección anterior la empresa tal vez fue culpable de no esforzarse al máximo de su potencial y, como resultado, soportó varios años con pérdidas. Todo esto cambió con la llegada del Sr. Johnson & Wayne Le Montais (Director de Ventas), presagiando una nueva estrategia que ha transformado la empresa. "Aunque nunca íbamos a ser uno de los mayores operadores del mercado, definitivamente había potencial de crecimiento y así lo ha demostrado", destaca. “La empresa necesitaba racionalizarse y modernizar radicalmente su cultura. Una vez que se completó este proceso, estábamos en una posición mucho más sólida y, como resultado, el negocio realmente despegó. Todavía somos relativamente desconocidos en el mercado en general, pero confiamos en que el contrato de Cheltenham, junto con otros proyectos importantes que hemos conseguido recientemente, ayudarán a elevar nuestro perfil considerablemente".

Los cambios que se han implementado en los últimos años no solo ayudaron a revertir la suerte de Acrol Modular, sino que también aseguraron que estuviera en una posición mucho mejor para enfrentar la pandemia. "Hemos gestionado bastante bien el Covid y hemos podido mantener el pleno funcionamiento de la fábrica gracias a las diversas medidas que hemos introducido", afirma Johnson. "Poder seguir cumpliendo con nuestros clientes nos ha permitido cosechar frutos en un momento en el que otros operadores no tuvieron tanta suerte".

“Por supuesto, hubo algunos desafíos, como problemas relacionados con el suministro de materiales y el aumento de costos, pero afortunadamente tenemos excelentes relaciones establecidas desde hace mucho tiempo con nuestros proveedores, lo que ayudó a minimizar las interrupciones. Antes de unirme a Acrol Modular, trabajé durante 11 años en logística y diseño en Nissan en Sunderland y una de las cosas que me enseñaron fue la importancia de cuidar tu cadena de suministro y tener buenos vínculos de comunicación. En lugar de ser despiadado con los proveedores, es mucho más beneficioso trabajar con ellos para ayudar a resolver cualquier problema. La relación debería ser en gran medida una vía de doble sentido que funcione en beneficio de todos”.

La sabiduría de este espíritu ciertamente ha desempeñado su papel en el reciente crecimiento de Acrol Modular, aunque la empresa está dispuesta a no dejarse llevar demasiado por el momento.

“No vamos a ser el operador más grande, pero conocemos nuestra posición en el mercado y dónde residen nuestros puntos fuertes. Hemos triplicado la facturación de 1.3 millones de libras esterlinas a entre 4 y 5 millones de libras esterlinas en sólo cuatro años. Gracias al proyecto de Cheltenham y otros desarrollos en los que estamos involucrados, estamos listos para otro gran año. Estamos comprometidos a mantener esta progresión para seguir avanzando al siguiente nivel.

“Contamos con instalaciones bien desarrolladas que nos permiten construir soluciones a medida para nuestros clientes, mientras que muchos de los grandes operadores tienen que limitarse a una gama estándar. Esto significa que podemos construir cualquier cosa para cualquiera y, como consecuencia, tenemos una amplia base de clientes que incluye el NHS, el Ministerio de Defensa y la Policía, incluido el Servicio Aéreo de la Policía Nacional (NPAS), para el cual hemos llevado a cabo una un par de proyectos de £ 1 millón en los últimos años. También tenemos trabajo completo para supermercados.

“Un sector que no tocamos es el de la vivienda, porque es un ámbito para el que no estamos preparados y porque requiere una financiación importante. Sin embargo, podemos hacer prácticamente cualquier otra cosa, desde sitios comerciales hasta espacios para eventos. Poder aprovechar las capacidades de Acrol Air Conditioning significa que podemos brindar servicios de M&E internamente y ofrecer una solución completa llave en mano”.

Después de haber transformado el negocio con tanto éxito y capeado lo peor de la tormenta de Covid, Acrol Modular está decidido a mantener el impulso. "Hemos alcanzado un nivel en el que queremos permanecer con vistas a mejorar nuestra facturación y rentabilidad en el futuro", afirma Johnson. “Aunque tenemos muchas ganas de seguir progresando, también somos conscientes de que no queremos correr el riesgo de esforzarnos demasiado. El volumen de negocios ha crecido de manera bastante significativa en un período de tiempo relativamente corto y tal vez sería difícil mantener ese nivel de expansión indefinidamente. Ciertamente no esperábamos triplicar nuestra facturación tan rápido como lo hicimos, por lo que se vislumbra un período de consolidación. Contamos con planes de negocios a corto y mediano plazo y vamos por buen camino, lo que nos da confianza para el largo plazo”.

Si nos basamos en el proyecto de Cheltenham, esta confianza está más que justificada, ya que hay señales de que Acrol Modular está en camino de mantener la progresión que ha estado disfrutando en los últimos años.

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