Менсфилд Сенд – Надминување на шансите со рекордна година
На почетокот на 2019 година, кога изградба Индустриски вести последен пат разговараше со Ричард Абрахам, управен директор на Менсфилд Сенд, Ковид-19 беше нечуен, а нарушувањето што требаше да го предизвика сè уште не беше познато. За среќа, компанијата не само што успешно го помина својот пат низ пандемијата, туку успеа и рекордна година на продажба, а истовремено значително го зајакна своето работење со регрутирањето на Пол Симер како нов Генералниот менаџер на неговата тула операција. Неодамна се израмнивме со нив за да видиме како тоа е постигнато.
„Имајќи ги предвид сите работи, добро се справивме со пандемијата и успеавме да се тркаламе со ударите“, објаснува Ричард Абрахам, управен директор. „Работата со тули беше областа која беше најтешко погодена бидејќи мораше да биде затворена околу десет недели, за време на кои можевме да го прилагодиме нашето работење и да идентификуваме нови пазари за продажба. Ова помогна да се спроведе бизнисот низ многу тежок период, по што можевме да го реинтегрираме целиот персонал кој беше отпуштен и, како што градежната индустрија закрепна, исто така и операцијата на тули“.
Ова закрепнување е дополнително засилено со додавањето на Пол Симер за генерален директор, кој донесе значително знаење од индустријата на масата благодарение на повеќе од 20 години работа со компании како Tarmac и RMC Group (сега дел од CEMEX). „Пол прави одлична работа во водењето на бизнисот со тули откако ни се придружи пред околу шест месеци“, додава г-дин Абрахам. „Неговото искуство беше клучно за да ни помогне надградба на растот видовме во изминатата година или така. Имавме рекордна година минатата година и со придонесот на Пол се стремиме кон тоа повторно оваа година“.
Дури и со значителното искуство и знаење што ги носи со себе, приклучувањето во нов бизнис сè уште може да биде застрашувачка перспектива, така што успешната транзиција на г-дин Симер беше уште поимпресивна со оглед на тоа што се случи во невидени времиња. „Ковид е нешто што не сме го доживеале порано, како индустрија или како земја, па дури и како планета, па тоа беа многу невообичаени околности“, објаснува г-дин Симер. „Сепак, открив дека преселувањето во Менсфилд Сенд е освежувачки лесно, бидејќи тие се покажаа како исклучително динамични и агилни како бизнис од моментот кога се приклучив. Кога зборувам со Ричард за кое било од прашањата со кои се соочуваме, одлуките се носат многу брзо, што е фантастично. Токму овој пристап ме привлече кон компанијата на прво место, особено затоа што многу од поголемите организации во индустријата не се толку агилни во споредба.
Токму оваа динамика, заедно со способноста на пошироката градежна индустрија да се врати толку силно, му овозможи на Менсфилд Сенд да објави толку силни перформанси во последниве месеци. Ова е дополнително засилено со различни промени што беа направени во бизнисот пред неколку години пред пандемијата, чии резултати сега навистина даваат дивиденди.
„Закрепнувањето на градежниот сектор навистина тргна, што очигледно ни помогна на ситуацијата, но пред околу три години имплементиравме голем број промени во компанијата, вклучително и прилагодување на нашата стратегија на различни начини кои навистина ни помогнаа да продолжиме напред“, објаснува г-дин Абрахам. „Во минатото можеби бевме виновни што ги ставивме сите наши јајца во една кошница, но сега ја зајакнавме нашата понуда во голем број области и додадовме дополнителни жици на нашиот лак со цел подобро да управуваме со нивото на ризик. Ова беше особено корисно за време на пандемијата на Ковид. Друга значајна промена што ја имплементиравме е комуникацијата со членовите на нашиот тим за трошоците за водење на бизнисот и вредноста на повратот на таа инвестиција, така што тие беа многу подобро информирани. Ова малку им ги отвори очите и се погрижи да имаат многу поголемо ценење за поголема слика. Ова значи дека тие навистина го знаат влијание нивната работа е поврзана со нашето работење од деловна перспектива, што тие навистина го ценат. Тие беа исклучително приемчиви за промените што ги направивме и работат неверојатно напорно за да ни помогнат да постигнеме повеќе, што е од непроценливо значење за нас како бизнис.
„Од гледна точка на Пол, тој навистина тесно соработува со нашиот технички тим за да ги насочи нашите производни линии, што беше навистина корисно. Многу работи се случуваат со спојување на различни елементи. Сега го поминавме овој процес, на одлично место сме со фантастичен тим зад нас“.
Во однос на она што г-дин Симер го донесе во бизнисот, неговиот увид во индустријата веќе се покажува како од огромна корист за компанијата, овозможувајќи му да го прилагоди бизнисот како што се бара. „Моето искуство навистина добро го надополнува тимот“, објаснува тој. „Иако постоечките системи што беа поставени веќе беа многу робусни, јас имплементирав неколку мали оперативни промени за да донесам малку поинаква динамика на тоа како работиме комерцијално. Тоа е затоа што пазарот се промени и затоа моравме соодветно да се приспособиме, а во исто време да ги искористиме новите можности додека тие ќе се појават“.
Леснотијата со која г-дин Симер се приспособи на својата нова улога дополнително ја подвлекува г-дин Абрахам: „Пол прави одлична работа во рамките на операцијата на тули и промените што тој ги направи беа навистина позитивни и беа целосно прифатени од тимот, кој сега имаат многу подобар холистички поглед на операцијата и нивниот дел во целокупната сложувалка. Како последица на тоа, нивоата на производство се многу подобрени во споредба со претходните години“.
И покрај успехот што беше постигнат, Менсфилд Сенд не беше без предизвици, особено со недостигот на материјали и зголемените трошоци што беа забележани во сите области на индустријата бидејќи се почувствуваа двојните прашања на Брегзит и Ковид. За среќа, компанијата можеше соодветно да управува со своите суровини, така што ниту еден од нејзините клиенти не беше изневерен. За бизнис кој отсекогаш се гордеел со своите односи со клиентите, ова е од суштинско значење. „Бевме многу отворени и искрени со нашите клиенти, кои ценат дека ова се проблеми во индустријата со кои се соочуваат сите“, додава г-дин Симер. „Повторно работевме напорно за да го одржиме нашиот персонал целосно информиран за да можеме сите заедно да ги надминеме пречките со кои се соочуваме. Како резултат на тоа, ние навистина добро управуваме со нашите акции и никого не изневеривме“.
Со оглед на тоа што пазарот продолжува да се подобрува, Менсфилд Сенд сега се обидува да профитира од зголемениот број на можности што се појавуваат преку градење на цврсти темели што ги постави.
„Моментално сме во навистина силна ситуација и напредувањето ќе биде повеќе исто, со можеби постепено усовршување на нашите системи и процедури“, објаснува г-дин Абрахам. „Секогаш има простор за подобрување и сигурен сум дека додека Пол се вградува понатаму во својата нова улога, неговото искуство ќе се покаже непроценливо во помагањето на овој процес, особено затоа што сакаме да ги прошириме работите со тули и да го направиме поефикасен. Отсекогаш сме биле големи верници во инвестициите и ова ќе продолжи додека го подготвуваме бизнисот подобро за она што ќе дојде во следните 12 до 18 месеци и ќе ги подигнеме работите на следното ниво.
“It’s all about understanding the marketplace and making sure that we are able to adapt to its needs as they change. We certainly see strong potential within the brick operation, while we’re also really keen to do our bit from a sustainable perspective and reduce our carbon footprint. Again this is something I’ve discussed closely with Paul, as we develop our green strategy so that we’re well in-line with the Government’s targets. It’s very much a continual process of improvement across all areas of the business including the brick works and our quarry.”
Како компанија со над 180 години работа, Менсфилд Сенд е добро упатен во прилагодувањето на потребите на променливиот пазар. Уште повеќе, регрутирањето на Пол Симер значи дека компанијата не само што е уште подобро поставена да одговори на предизвиците со кои моментално се соочува, туку е и во посилна позиција да ги исполни своите долгорочни цели напред.
Пост Менсфилд Сенд – Надминување на шансите со рекордна година се појави прв на Вести од градежната индустрија.
