S4, E1: Pregătirea drumului către zero CO2 Ciment cu Ryan Gilliam de la Fortera

Transcriere generată digital

Poate conține unele erori

Jackie De Burca here for Constructive Voices. And I’m super excited to start off the season four of Constructive Voices with a superb guest who’s actually been featured in Time on the list that Time does of the 100 top climate people for 2024.

Acum o să înveți foarte multe de la Ryan Gilliam. Ryan este CEO și co-fondator al Forterra. După cum probabil vă dați seama, producția de ciment este de fapt responsabilă pentru aproximativ 8% din toate emisiile globale. Este o industrie cu adevărat încăpățânată de decarbonizat, deoarece, desigur, consumă atât de mult energie.

Acum voi vorbi cu Ryan. Sunt încântat că este aici. Vă mulțumesc foarte mult pentru timpul acordat.

[00:00:57] Ryan Gilliam: Great. Well, thanks so much for having me. Yeah, so my name is Ryan Gilliam and just as a bit of background. So I’m, I always say I’m a tech, tech guy at heart. I did my Undergrad and my PhD in Materials Engineering and I’ve spent my whole career now in the sustainability space founding multiple companies that are really all focused on looking at old industries where the technologies were developed before CO2 and energy efficiency and things like that were really a focus. And so it’s knowing what we know now, how best can we design these technologies to be better for the environment as well?

[00:01:35] Jackie De Burca: Deci ești cineva căruia îi place să viseze la munca ta?

[00:01:38] Ryan Gilliam: Adică da, din păcate, prea mult.

Există multe atât nopți de vis, cât și nopți nedormite, gândindu-ne mereu la următorul lucru sau cum să rezolvi problemele. Cred că cea mai grea parte a dezvoltării unei noi tehnologii este că este doar o, este o cantitate incredibilă de lucruri prin care trebuie să treci pentru a-ți da seama cu adevărat de totul. Și așa este, este greu să nu transpiri toate acele detalii tot timpul.

[00:02:03] Jackie De Burca: Da, înțeleg perfect asta, Ryan. Așa că să trecem de la antecedentele tale și de la ceea ce te-a determinat să te alături Forterra.

[00:02:10] Ryan Gilliam: Da, deci Forterra are de fapt o, are o istorie lungă și interesantă.

So I, after finishing my PhD, I was invited out to an interview with a company called Calera in California. And it was really one of the first CO2 to actually, I guess it was the first CO2 to cement company, a company focused on trying to, just to solve the CO2 issue and maybe just for some context, background. So cement is the glue that’s in concrete and concrete is the second most consumed thing on earth behind water and upwards of about 8% of the world’s CO2 emissions. So this Company really had a great way of looking at the problem and, and they, they took their cues from nature. So the same way nature forms its building blocks, where if you look at how coral reefs form and shells form, you absorb CO2, make a reactive form of these carbonates, that, that actually gives that cementing properties to make, to make coral reefs. And so this company, Calera, that’s really what they figured out how to do was to take this, you know, the CO2, take this technology or take this, this concept that exists in nature that’s only typically acts as a fraction of a second, but do it in an industrial way. And so that’s, that’s the company I initially started my, my world into the startup world in and it was an incredibly successful company technically, unfortunately in Cleantech 1.0, you know, everyone thought people would pay for CO2 and that’s what would drive adoption. And so it wasn’t really grounded in economics. And so I took over that company, pivoted into another sector and shut down the CO2 to cement business quite a few years ago, back in 2014, 2015. And so then fast forward with Forterra. What we finally figured out was, and this was really from our learnings with some of the other companies been part of, is that if you want to have a meaningful impact in the sustainability space, it really means you need to get through economies of scale. You know, it’s a huge problem. And so things like cement, these are really large plants, a million plus tons a year. And so the requirement really to make a technology successful is you need to be able to scale it, make it economically competitive. And so what we figured out was that we could take that technology we had developed in the clear days where we had put, you know, 100,000 hours of R&D into, had 100 patents on, piloted the technology for five years, put product into real world applications. We’re able to take that technology we had already proven out, but now do it in a way that actually fit within the existing cement ecosystem. So you know, the thesis we have at Forterra is by using the same feedstocks that exist already at every cement plant, by using as much of the capital infrastructure from quarry through to kiln, this already exists. There’s a trillion dollars of the capital infrastructure that already exists by making a product that fits under the existing regulations.

Și da, credem că reglementările se vor schimba în timp, dar că va dura timp pentru adoptare. Este o industrie care atestă riscul și pe bună dreptate. Și făcând toate acestea, asta am învățat cu adevărat că atunci am putea conduce economia să fim competitivi cu cimentul. Și deci asta ne-a determinat să înființăm, sau m-a condus să întemeiez cu. Cu ofițerul nostru șef științific a găsit Forterra. În 2019, am deschis de fapt laboratorul nostru, primul nostru laborator, cu aproximativ o săptămână înainte de COVID So. Un moment minunat pentru o companie, un timp fantastic.

Dar pentru că am avut acea istorie în spate și am putut să folosim o tehnologie pe care deja petrecusem atâția ani de dezvoltare, am putut să înființăm Forterra, să adoptăm această nouă abordare de afaceri care, din nou, a fost complementară lumii cimentului, a dat companiilor de ciment o oportunitate de a folosi tehnologia noastră lângă fabricile lor și de a ajuta cu adevărat la rezolvarea problemei CO2. Ea. Ne-a permis să creștem foarte repede. Așa că am trecut chiar de la formarea companiei la primul nostru parteneriat. Noi doar. La începutul acestui an, am deschis prima noastră fabrică comercială mică în California. Așa că lansăm produse pe piață acum și avem acum o serie semnificativă de fabrici comerciale care sunt. Sunt în lucru. Așa că ne-a permis să trecem de la înființarea companiei la scalarea cu adevărat incredibil de rapidă pentru o nouă tehnologie.

[00:06:18] Jackie De Burca: Este evident excelent din perspectiva ta. Acum, Forterra este cunoscută pentru abordarea sa inovatoare de reducere a emisiilor de carbon în producția de ciment, așa cum ne-ați explicat destul de mult. Puteți explica mai detaliat, totuși, cum funcționează tehnologia?

[00:06:32] Ryan Gilliam: Da, absolut. Și așa tradiționalul. Adică, principala materie primă pentru cimentul tradițional este calcarul, care este carbonatul de calciu. Aceasta reprezintă aproximativ 80% din materia primă pentru un cuptor tradițional de ciment. Deci, deoarece este cea mai mare parte a materiei prime, practic fiecare fabrică de ciment este deja situată într-o carieră de calcar. Deci, pentru noi, ceea ce facem este să luăm aceeași piatră de calcar ca și materia primă și să o procesăm în continuare prin cuptor. Făcând acest lucru, calcarul are aproximativ 44% în greutate, CO2 și, de fapt, de aceea cimentul este atât de intens în CO2, deoarece pierzi acea 44%, acea greutate de CO2 din emisii. Și apoi ai folosit și combustibili cu hidrocarburi pentru a-l încălzi, ceea ce are. Are emisii suplimentare. Deci, în cazul nostru, încă punem același calcar în cuptor, dar apoi captăm CO2 și varul care iese din cuptor în procesul nostru chimic și le recombinăm. Și atunci când le facem, în condițiile potrivite, putem face de fapt o formă reactivă de calcar. Deci, glumesc, sună puțin comic. Luăm calcar și îl transformăm înapoi în calcar, dar mergem de la. Da, dar trecem de la o rocă inertă care nu are proprietăți de cimentare la o formă de calcar care este de fapt cimentată. Din nou, este aceeași formă de calcar care formează recife de corali și scoici în natură. Și asta înseamnă într-adevăr să facem procesul în condițiile potrivite în care putem ajunge la această particulă de calcar extrem de proiectată, care atunci când adăugați apă la ea, va reacționa în ciment.

[00:08:02] Jackie De Burca: Proces fascinant, evident. Deci, cum ar fi dacă ați vinde asta unui cumpărător nou, ce ați spune? Cum diferă cimentul Forterra în ceea ce privește performanța și costul său față de produsele tradiționale?

[00:08:17] Ryan Gilliam: Da, și aceasta este o întrebare destul de profundă, așa că voi trece puțin la teza despre ea și, de asemenea, la produsele în sine. Așa că am menționat mai devreme că aceasta este o industrie foarte neclintită la risc și pe bună dreptate. Corect. Introducem beton în aplicații care suportă viața. Așadar, provocarea cu aceasta este aducerea pe piață a unui nou material va dura timp pentru ca oamenii să se simtă confortabil cu materialul. Acum, avantajul pe care îl avem la Forterra este că, datorită acelei companii originale, avem materialul nostru în proiecte din lumea reală de 15 ani. Așa că știm că materialul nostru se ridică în timp. Dar primele produse pe care le urmăm și acesta este ceea ce proiectele respective sunt ceea ce ei numesc o înlocuire parțială a cimentului sau un material cimentant suplimentar în care înlocuim doar o parte din cimentul Portland tradițional. Și acum acest lucru este permis în conformitate cu reglementările existente și este diferită de la țară la țară ce cantitate este permisă, dar asta ne permite, împreună cu un partener, să facem un amestec cu materialul nostru conform reglementărilor existente, astfel încât să îl poată pune pe piață acum și au început să aibă un impact asupra CO2. Avem, de asemenea, capacitatea de a merge în cele din urmă la 100% produsul nostru și 100% la produsul nostru.

It’s now really gives a pathway all the way to get to a net zero CO2 cement. And while we can fit under the existing performance based regulations, that’s not what’s typically adopted and utilized in all regions of the world. And so that’s going to take time for people to get comfortable with the 100% product to adopt it from an actual performance perspective. That’s where we’re fair bit of differences come in as well. When we do it as a blend we have always purposely, and this is one of our core values of the company is think customer. And so we’ve done a lot of work both testing customers material with our product as a blend, but also sharing our product for them to test. And what’s very clear in the space is actually having improved characteristics or performance isn’t necessarily a benefit. And the reason for that is you know, in a traditional cement plant, these are, these are very large installations, million plus tons a year. That cement then goes to a concrete or ready mix, which are much smaller installations, and then from there it goes to the contractor. And so what you don’t want to have to do is bring a new material to the market, even if it is improved performance, but then have to retrain every contractor how to use it. So when it comes to blends, we’ve always been focused on really making sure we match, at least at a minimum, the same strength development, the same set time and the same workability as traditional Portland cement would be in a concrete mix. And that’s really the minimum that we go after. So that to some extent, unless the contractor knew it was a different material, they shouldn’t be able to see that in actually working with it.

[00:11:09] Jackie De Burca: Când ajunge, asta este, evident, știi, evident, din perspectiva produsului, acesta este un punct de vânzare foarte mare.

[00:11:15] Ryan Gilliam: Da, și cred că asta e din nou, asta din învățarea de la clienți ceea ce caută cu adevărat. Când facem 100% produsul nostru, avem capacitatea de a ajunge la putere mult mai repede. Și astfel noi, ne putem croi pentru, cred, produse de specialitate care ar avea mult interes. Și aceasta va fi o călătorie pe care va trebui să o parcurgem împreună cu clienții.

[00:11:33] Jackie De Burca: Deci. Da, acesta este un răspuns cu adevărat interesant. Și mă întreb doar despre costuri. Desigur, fie că ne place sau nu, acesta este un factor important, adică.

[00:11:43] Ryan Gilliam: De departe cel mai important factor. Deci, deci ar fi trebuit să încep de acolo cu întrebarea ta.

When it comes to cost, I think generally speaking, you know, there’s a lot of different ideas out there in cleantech that you can get different incentives to help to help drive adoption. You can get green premiums. Fundamentally, our view at Forterra is that while green premiums or, or incentives will help with early adoption, just like with wind and solar energy and electric vehicles, unless you have competitive economics standalone, without those green premiums, we believe it’s going to be very difficult for companies to adopt a million plus ton a year of product. So the benefit we have is that in running our process, because we capture that 44% of that weight of CO2 that’s typically lost back in as product, we’re actually able to produce our material cost competitively with traditional Portland cement. So our goal is to go to the market at the same cost as traditional cement.

[00:12:45] Jackie De Burca: Bine. Evident, asta este excelent și adesea pentru un material nou, mai ecologic sau o fostă putere. E neobișnuit și asta.

[00:12:53] Ryan Gilliam: Da, absolut. Și ar trebui să spun, vreau să spun că am văzut cazuri în care există o oportunitate pentru prime de cereale, evident că există o oportunitate de a vinde CO2 pe piața de compensare voluntară. Acestea sunt lucruri care vor ajuta la atragerea clientului să fie adoptată devreme. Și așa cred că aceste lucruri sunt necesare. Și este grozav că există astfel de căi puse în aplicare pentru a ajuta la adoptarea timpurie. Dar din nou, odată ce treci de, știi, câteva fabrici comerciale, volumele de CO2, volumele de material sunt atât de semnificative încât ești, ești cu mult dincolo de o piață premium, o piață premium. Și de aceea, din nou, pentru noi sa concentrat pe competitivitatea costurilor cu cimentul tradițional.

[00:13:33] Jackie De Burca: Bine, fantastic. Deci, producția de ciment, așa cum știu majoritatea oamenilor, contribuie enorm la emisiile globale de carbon. Cât de mult impact poate avea tehnologia teroristă în reducerea acestor emisii?

[00:13:46] Ryan Gilliam: I mean the mission for, for our company, and it’s actually written across the full wall outside my office to, to make sure I’m aligned every day is paving the way to zero CO2 cement. And so when we get to 100% our product, it’s about 80% lower CO2 emissions per ton, even when you’re still using the hydrocarbon fuels at the kiln. And then once green energy becomes prevalent enough, cost effective enough, we can then integrate green energy into our process and be a0CO2 emission cement. So our goal is to, is to roll this technology out obviously as broadly as, as possible. I think that the different regions of the world and how cements produce and the cost of producing cement presents different challenges as we look to these different markets. But we’re already actively working with partners in North America, in Europe, in Asia. And so it really is about figuring out the right thesis to bring the business to bring the technology into, to every region.

[00:14:44] Jackie De Burca: Ai menționat Europa. Evident, avem o mulțime de ascultători atât în ​​Europa, cât și în State. Cu ce ​​țări te implici în acest moment?

[00:14:52] Ryan Gilliam: So we maybe saw almost a couple of years ago now we opened up an office in France and we now have some employees specifically in France, really geared towards looking at different opportunities across Europe. I’d say, you know, most mostly Western Western European countries so far that have been, have been engaged and a lot of the cement majors are based there. So when you look at, you know, really the, the multinationals, a lot of them are based out of, out of Europe. So we’re actively engaged across a number of places. We have An MOU for. With a, with a partner for first adopter of. Of pure product out of Belgium. And so we have quite a few different, different regions we’re looking at there.

[00:15:33] Jackie De Burca: Dar Marea Britanie? Știu că nu este, evident, non-UE, dar te angajezi cu Marea Britanie în acest moment?

[00:15:40] Ryan Gilliam: Da, vreau să spun, deci din nou, când spunem că gândește-te la client, scopul nostru a fost întotdeauna să ne expunem materialul cât mai larg posibil pentru a înțelege cum vor privi oamenii. Aşa. Deci, există mai multe companii din. Din Marea Britanie acum, care fie ne-au trimis materiale pentru testare, fie noi am trimis materiale și deci suntem în acele discuții.

[00:15:57] Jackie De Burca: Fantastic. Bine, este foarte interesant pentru că, din nou, există un procent destul de mare din publicul nostru se află în Marea Britanie, deci este foarte relevant. Ce rol îl vedeți pe Ryan, pentru Terra, jucând în mișcarea mai largă către constructii durabile și clădire verde?

[00:16:13] Ryan Gilliam: Cred că ceea ce a fost interesant pentru mine este că, știi, sunt mulți oameni care cred că aceste industrii nu vor să se schimbe.

Nu știu dacă chiar așa este neapărat. Am avut un mare angajament din partea companiilor de ciment, din partea companiilor de amestecuri gata de fabricație și cred că este mai mult că acestea sunt deschise la schimbare, cu condiția să le poată funcționa din punct de vedere economic și să le permită să continue să facă afaceri. Și așa aș spune că pentru noi, faptul că avem o cale economică rezonează bine. Faptul că suntem înșurubat, ceea ce înseamnă că ne putem plasa plantele adiacente fabricii lor existente. Nu necesită ca ei să-și închidă fabrica pentru ca noi să ne integrăm, astfel încât să poată continua să funcționeze, să continue să pună material pe piață, să continue să-și deservească clienții pentru care și-au luat angajamente. Putem apoi să ne construim planta lângă ele și apoi să amestecăm materialul pe măsură ce se stinge. Și, din cauza tuturor acestor lucruri, am văzut cu adevărat dorința de a implementa tehnologia și am văzut, de asemenea, din partea de amestecare gata, și din partea arhitecților, dorința de a testa o gamă de amestecuri diferite ale produsului nostru pentru a încerca să obținem la o reducere mai mare a CO2. Adică, multe dintre învățăturile pe care le-am avut în ultimul timp au venit de la partenerii care ne-au testat materialul și ne-au arătat diferite modele de mix pe care ei cred că ar fi benefice pentru clienții lor. Așa că, știți, pe măsură ce noi, pe măsură ce continuăm să comercializăm și să construim mai multe fabrici, acea buclă de feedback, lucrul cu grupurile de beton gata de amestec, lucrul cu arhitecții va continua să arate mai multe oportunități de unde poate fi folosit materialul, ceea ce va ajuta, evident, cu mai departe.

[00:17:43] Jackie De Burca: Adopție Aveți anecdote interesante despre acest proces și despre unele dintre persoanele cu care v-ați implicat? Trebuie să aveți niște povești interesante.

[00:17:51] Ryan Gilliam: Există, întotdeauna sunt povești interesante, pe măsură ce ieșiți la piață. Știi, eu, eu, am spus la început comic că luăm calcar și îl transformăm în calcar. Așa că probabil vă puteți imagina că uneori este un lucru greu pentru oameni să vadă și să înțeleagă cu adevărat ceea ce facem și de ce este, de ce este diferențiat. Știți, aceasta este o, aceasta este o industrie veche în care se face cimentul Portland tradițional, de sute de ani. Și astfel ideea de a aduce cu adevărat ceva nou pe care nu l-au văzut poate, uneori, îi poate lăsa pe oameni să se scarpină în cap. Și deci știi, cel mai bun mod prin care noi, ne ocolim, este să luăm 100 de produse în timpul întâlnirii, să le amestecăm, să le arătăm că se instalează ca ciment în timpul întâlnirii. care, ceea ce în mod normal devine, îi depășește pe toată lumea, peste acel obstacol. Dar da, este, este, nu este un lucru ușor, nu este ușor de vândut către, oamenilor de tehnologie, știi, de la început.

[00:18:47] Jackie De Burca: Bine, pot să înțeleg asta acum. Cât de mare simțiți impactul asupra mediului pe care îl vor avea produsele dumneavoastră pe parcursul ciclului lor de viață? Acum știu că vorbești despre amestecuri și produse 100%, așa că știu că există o gamă destul de mare acolo, dar, în general, ce ai fost, ce, care ar fi previziunile tale?

[00:19:03] Ryan Gilliam: Adică, deci scopul pentru noi este să ajungem la produsul nostru 100% pe piață. Și asta, din nou, chiar și cu materia primă de hidrocarburi, care cred că este o realitate pentru viitorul previzibil doar din cauza competitivității costurilor și a faptului că sursele regenerabile nu sunt 24,7 și aveți nevoie de asta pentru aceste centrale la scară mare pentru a justifica economia.

So that, that puts us at an 80% lower CO2, 70 to 80% lower CO2 per ton. And so that’s really the goal we have. I mean we have now more than 25 commercial plants under mouse and we’re working towards definitive agreements on them. So for us it’s about getting to as many of these plants as we can to, to reduce that, that CO2 in the space. The hard part is, is that cement is just such a large industry. When you’re Talking right now 45 billion tons a year, there’s projection that’s going to get to 7 billion tonnes by 2050. This is just such a huge, huge challenge to go after and it’s probably worth pointing out that, you know, there’s a lot of people that say, well, why don’t we just replace cement, concrete with other building materials that are greener? When you look at, on a ton per ton basis, while concrete is, you know, really CO2 intensive, it’s actually one of the lowest CO2 products per ton. The reason why it’s just 8% of the world’s CO2 emissions is because of just how much of it is actually produced. So, so the reality of concrete is actually on a comparative with other building materials is one of the greener building materials. And it stands up over time, long periods of time. I mean, you can see the whole mediu construit, lumea construită în jurul tău este alcătuită din ciment și beton. Deci, știi, nu vedem asta în schimbare. Credem că betonul este ceea ce ne creează civilizația. Și deci sperăm doar că, mergând prin calea noastră, putem reduce o cantitate semnificativă de CO2.

[00:20:52] Jackie De Burca: Some of the recent interviews that I’ve been doing, some of which, some of which have aired and some of which will be aired during November, are very much about like our role with nature and how urban and sort of peri. Urban areas now need to have some element of rewilding. What are your thoughts on that?

[00:21:12] Ryan Gilliam: Este o, adică, este o întrebare cu adevărat interesantă, interesantă. Cred, știi, doar dintr-o perspectivă personală. Da, eu, cred că, știi, să ai natură în jurul tău este întotdeauna, întotdeauna un lucru bun. Deci, deci vreau să spun, cred că asta dintr-o latură personală care are complet sens. Aș dori să cred că modul în care facem beton de ciment, deoarece este mai bun pentru mediu, pentru că de fapt necesită mai puțină extragere pentru fiecare tonă de produs care iese acolo, are și un impact semnificativ în aceste moduri. de asemenea. Dar da, vreau să spun, nu locuiesc în centrul orașului pentru, din acest motiv, pentru că îmi doresc ceva, ceva natură în jurul meu.

[00:21:51] Jackie De Burca: Yeah, absolutely. Fascinating conversations with a Dutch Canadian author who’s quite well known, Nadine Khora. And there’s even an app that you, you could have heard of yourself called Nature Dose. But if you’re like myself, when you live already by choice in a place where there is a lot of nature, you probably don’t need to use that. But you, you know, I guess from a business perspective, you’re trying to marry the two things and what the future looks like, you know.

[00:22:17] Ryan Gilliam: Absolut. Adică, cred că, în toate cazurile, este să încerci să faci asta, știi, să aduci, când aduci O nouă afacere, există întotdeauna două focusuri concurente, nu? Există, există încercarea de a-l face profitabil, astfel încât să puteți continua să creșteți, să extindeți afacerea. Dar, în același timp, știți, mandatul nostru la sfârșitul zilei este într-adevăr în jurul durabilității, așa că trebuie să facem asta în mod corect.

[00:22:38] Jackie De Burca: Da, există o mulțime de provocări în vremurile în care trăim și asta poate face totul foarte interesant în același timp. A fost o provocare, evident. Ca să mă întorc, Ryan, la răspuns. Adică, mi-a plăcut povestea ta despre turnarea cimentului în timpul întâlnirii, știi, pentru 100% din produsul tău.

Ce fel de răspuns? Adică, ești în țări diferite, ai de-a face cu diferite tipuri de, știi, entități, arhitecți, precum și mixturi și așa mai departe. Care a fost răspunsul din partea potențialilor dvs. parteneri în general?

[00:23:11] Ryan Gilliam: Deci, eu spun că este cu adevărat pozitiv din partea oamenilor care doresc să-l testeze. Vă interesează să discutați despre următorii pași? Aș spune că partea grea cu o nouă tehnologie este întotdeauna, și știi, ceea ce spun este că toată lumea vrea să fie primul, să fie al doilea. Aceste companii în acest moment nu au mandat, în cea mai mare parte nu sunt mandatate să facă o schimbare. Acum toți și-au luat angajamente până în 2050 că vor să ajungă la zero CO2 net. Deci, de aceea, sunt evident interesați să caute. Dar această forță suplimentară pentru a-i face să se uite și să fie interesați să lucreze cu ea la a fi primitori este întotdeauna un salt greu de făcut pentru companii. Și asta este ceea ce o mare parte din descoperirea clienților pe care le-am făcut este să ne dăm seama cum rezolvăm probleme tehnice specifice sau alte probleme pentru ei sau o facem în regiuni în care putem profita de suficiente stimulente pentru a le oferi o poveste economică convingătoare despre de ce ar trebui să fie un adoptiv timpuriu. Și de aceea, cu noile tehnologii, o numesc prima dintr-o vale a morții. Dar este că trecând prin asta mai întâi, acele prime fabrici, când treci de la, știi, finanțare mai mică pentru a face cercetare și dezvoltare la nevoia cu adevărat de a debloca, știi, zeci, sute de milioane de dolari pentru a construi fabrici, asta înseamnă într-adevăr, acolo unde există, există, știi, multe dintre aceste tehnologii, din păcate, sfârșesc prin a eșua, deoarece trebuie să fii creativ în modul în care obții soluția de afaceri acolo pentru a-i determina pe primii adoptatori să acționeze.

[00:24:40] Jackie De Burca: Da, este cu siguranță, este cu siguranță o ființă dificilă, fiind, știți, un nou, un produs, serviciu sau tehnologie nou pe piață. Cu toate acestea, ați avut anumite piețe sau zone în care ați văzut cel mai mare potențial din experiența dvs. de până acum?

[00:24:57] Ryan Gilliam: Yeah, I mean definitely the United States and Canada because of the, the environmental incentives that are in place between the tax incentives around CO2 and the voluntary offset market and the ability to get money towards capital costs. So even though our, again our technology works and the economics can be competitive without green, having those incentives in place makes it attractive enough on economics that you’re willing, that companies are willing to do first of a kind development where there is, there is obviously more risk. And so we’ve been focused on those regions because of those incentives and because it’s, it’s a clear path, path forward with, with companies. And that’s why we’ve, we’ve signed a considerable number of MOUs and are now in definitive agreements with, for a number of plants. The Europe I think has really interesting opportunities and there’s a lot of money available on sustainability. To be quite honest, it’s figuring out exactly how to unlock that to get the first adopters is still a work in progress. And then when it comes to north and Southeast Asia account for 60% of world’s cement production. So obviously if you want to have a meaningful impact on CO2, you eventually as a company have to be there. The, the incentive side piece from the government is not there. But it’s been interesting in working with those companies. I think they have different drivers, different ways of looking at the business, different ways of trying to reduce capital costs to be more competitive. That has led them to be, to be really interested in being early adopters as well. So again, a lot of this comes always back to, it’s really trying to understand from the customer point of view what is really going to be their driver to be, to be an early adopter of it. And I think again, it’s different region by region based off of either the incentives or how the business models work in those regions.

[00:26:41] Jackie De Burca: Sigur, da. Sună din nou a o situație destul de provocatoare pentru tine și echipa ta, deoarece știi că toate acele trei zone geografice pe care tocmai le-ai descris sunt destul de diferite, nu-i așa?

[00:26:54] Ryan Gilliam: Absolut. Adică este diferit de, de afaceri. Este diferit de modul în care extindeți, iar economia este reglementări diferite asupra produsului. Deci, vreau să spun că este o provocare grozavă, este o mare provocare de înțeles, dar cu siguranță își prezintă provocările privind mai multe regiuni. Și de aceea, știți, ne-am concentrat pe America de Nord pentru unele dintre aceste prime plante, deoarece am găsit o cale clară care funcționează. Dar lucrăm activ și în aceste alte regiuni, pentru a naviga și pe această cale.

[00:27:28] Jackie De Burca: Fantastic. Acum ce fel de parteneriate strategice ați format pentru a vă accelera misiunea?

[00:27:35] Ryan Gilliam: Deci este interesant, adică avem parteneriate strategice în ceea ce privește produsele și ne uităm la lucruri precum amestecuri. Așadar, publicul a anunțat că San Gobain, deci o companie europeană a făcut o investiție în noi și este unul dintre cei mai importanți aditivi din lume pentru beton de ciment. Deci practic aditivi care pot ajuta la conferirea anumitor caracteristici de performanță. Așa că avem parteneriate strategice grozave de genul acesta, în care se urmărește cu adevărat obținerea, obținerea de aditivi și lucruri de genul acesta adaptate pentru produsul nostru pentru a oferi performanțe mai bune sau pentru a oferi diferite tipuri de performanță pentru client. Dar atunci când vine vorba de plantele reale, aș spune că și aceasta a fost o călătorie interesantă de descoperire. Am început să căutăm în cea mai mare parte ceea ce ar fi mai tradițional un model de finanțare a proiectelor, unde le spuneam partenerilor și asta a fost, asta a fost din ceea ce am auzit de la ei, că nu caută. să cheltuim costurile de capital, dar am construi uzina, am pune capitalul în loc și ei ar obține mai multă capacitate la uzina lor, mai puțin CO2 pe tonă care iese din fabrică. Încă mai fac marjă pe ea. Și modul în care am putea face acest lucru este prin a obține un acord de achiziție pe termen lung de la ei pentru a asigura finanțarea proiectului. Acum, provocarea este că acordurile de preluare nu sunt de fapt un lucru comun în lumea betonului de ciment. Deci, îi face pe oameni să se simtă confortabil, îi face pe oameni să se simtă confortabil cu asta. Dar, pe măsură ce timpul a trecut, pe măsură ce oamenii ne-au testat materialul, pe măsură ce s-au simțit mai confortabil cu el, acum avem un amestec de modele în care există încă acel model de finanțare a proiectelor în care aducem capital la masă, dar avem și parteneri din ciment acum care sunt confortabili cu produsul, confortabil cu oportunitatea, care caută să pună capitalul în ei înșiși. Deci este într-adevăr mai mult un tip de licență, un model de tip și, și tot ce se află între ele. Avem un partener care caută să investească jumătate din capital pentru fiecare fabrică. Și deci este o răspândire destul de mare a diferitelor modele de afaceri despre cum să atragă clienții, să adopte și să utilizeze materialul. Și cred că acesta este, poate, beneficiul, al modului în care suntem, suntem structurați, este că putem face ca toate acele modele să funcționeze, deoarece, din nou, pentru noi, la sfârșitul zilei, este vorba despre lansarea tehnologiei. cât mai larg posibil și având un impact cât mai mare de CO2 posibil.

[00:29:47] Jackie De Burca: Excelent. Acum uită-te, privind înainte, Ryan, care consideri că sunt următorii pași mari pentru Forterra în următorii ani?

[00:29:53] Ryan Gilliam: Totul este despre execuție. Acum noi, cu prima noastră fabrică online, cu produsul care intră pe piață, cu un pipeline de clienți, proiecte, știți, în lucru, chiar este vorba de execuție. Și cred că, știi, când treci de la o companie axată pe tehnologie, care într-adevăr dezvoltă o nouă tehnologie, cu multă inginerie de cercetare și dezvoltare, știi, acel salt apoi la mai mult management de proiect și strângere de capital, este un alt grup de bază de oameni care trebuie să fie implicați și integrați. Și așa că am făcut o treabă bună de a construi cu adevărat acele echipe și acum este vorba despre a ne asigura că putem atinge programele și bugetele pentru a avansa proiectele.

[00:30:40] Jackie De Burca: Da, vreau să spun, cred că se întâmplă atât de multe. Este cu adevărat incitant. Evident, cred că, în calitate de lider într-o companie care se află în fruntea tehnologiei durabile, trebuie să existe aspecte ale muncii tale care să te inspire cu adevărat. Ce sunt ei?

[00:30:55] Ryan Gilliam: Adică, eu, cred că din nou, am cam vorbit despre asta la început, dar partea cea mai grea când încerci să introduci noi tehnologii pe piață este doar incredibilul. În fiecare zi mai apare ceva pe care, știi, nu ai anticipat neapărat, nu neapărat. Și pentru mine, știi, să construiesc o echipă și să fac parte dintr-o echipă care arată cu adevărat toate acele provocări care apar și se adună în jurul lor și își dă seama cum să le rezolv, adică este destul de incredibil. Una dintre valorile noastre, una dintre celelalte valori de bază este optimismul câștigă. Și astfel, să apară o provocare și, în loc să te lași, oamenii să se adună în jurul ei, să-și dea seama și să continue să miște mingea înainte. Știi, sunt întotdeauna inspirat de echipa pe care o avem și de faptul că noi, putem face aceste lucruri, putem face ca aceste lucruri să se întâmple. Adică, Fortira este o companie destul de tânără. Adică suntem din nou, cu o săptămână înainte de COVID, când am deschis primul nostru laborator. Și, prin urmare, faptul că avem o fabrică comercială mică în funcțiune acum, lansăm produsul pe piață. Piaţă. Încă o echipă mică în marea schemă a lucrurilor, suntem aproximativ 70 de oameni. Deci, pentru mine, asta este ceea ce mă inspiră. Și apoi știind că mesajul nostru, de fapt, rezonează, avem acea intrare din lumea betonului de ciment, oamenii ne testează materialul și, și fiind interesați de material, cred că acesta este doar un câștig suplimentar care ajută la menținerea acestei motivații.

[00:32:14] Jackie De Burca: Sigur. Trebuie să fie foarte interesant să obții feedback în diferite locuri din lume și diferite, știi, proiecte diferite și așa mai departe.

[00:32:22] Ryan Gilliam: Da, absolut. Adică, știi, este și unul dintre acele lucruri. Este tot acest lucru de a lăsa capul în jos și de a executa. Încearcă mereu să cântărească asta și timpul petrecut cu asta față de, evident, inbound și continuă să crească afacerea și întâlnirea cu, întâlnirea cu clienții de pretutindeni. Deci, este, este, le echilibrează în modul corect. Dar, dar asta e, asta este cu siguranță distracția mesei.

[00:32:44] Jackie De Burca: Acum ești destul de experimentat în acest stadiu ca antreprenor. Ce sfaturi ați da lui Ryan altor antreprenori sau startup-uri care doresc să aibă un impact semnificativ în spațiul sustenabilității?

[00:32:58] Ryan Gilliam: Da, știi, cred că fiind în tehnologia curată pentru, știi, am fost în tehnologie curată de la Clean Tech 1.0. Am văzut mulți antreprenori părăsind spațiul.

Știi, din fericire, am văzut multe dintre aceleași greșeli făcute de multe ori acum. Și pentru că într-adevăr o face, atât de mult se rezumă la economie și știi, nu cred că totul este întotdeauna întemeiat așa. Dar lucrul meu mare este că cred că cu fiecare companie startup sau cu fiecare tehnologie nouă, spun că există un fel de bulă de percepție și există o bulă de realitate. Și cred că o mulțime de, știi, atunci când începi să atragi interes de la reporteri, de la investitori, poate exista o tendință de a începe să aluneci mai mult spre balonul de percepție și să construiești cât de grozavă este o companie, decât să te concentrezi cu adevărat. pe balonul realității la scara de execuție și rezolvarea problemelor dumneavoastră tehnice, tehnice. Și, știi, cred că dacă am vreun sfat, este doar că, știi, asigură-te, știi, că rămâi fidel valorilor tale, că ești sincer cu tine însuți în ceea ce privește tehnologia. Depuneți oameni, timp și efort în rezolvarea problemelor tehnologice și a problemelor de afaceri pe măsură ce apar. Și cu cât te concentrezi mai mult pe asta, asta va construi credibilitatea în industrie și îi va face pe oameni să privească și să adopte tehnologia ta. Așa că cred că, pentru mine, a fost doar un, lasă-ți capul în jos și concentrează-te pe, pentru a-l face să funcționeze.

[00:34:19] Jackie De Burca: Deci, cum pot ascultătorii noștri să învețe mai multe despre Forterra și să se implice cu voi și cu misiunea voastră?

[00:34:26] Ryan Gilliam: Adică, gândesc în câteva moduri diferite. Unul este, știți, acum construim în mod activ plante. Și așa cred că una este dacă tu, când vezi, când vezi o pungă de ciment la un moment dat de-a lungul drumului care are asta, știi, un fel de echivalent cu informațiile din interiorul unei ștampile fortificate Fortiera care arată ca verde, știi, fii, fii dispus să cumperi. Pentru că cred că va fi nevoie de sondaj de piață pentru a obține cu adevărat o adoptare mai largă. Va trebui să existe clienți care vor materiale mai ecologice. Și cred că această tendință se întâmplă deja. Dar, dar vreau să spun că este o tendință la care cred că este important să continuăm, ca oamenii să-și dorească, la aceștia, aceste companii de ciment să dorească să adopte o nouă tehnologie. Dar, în ceea ce privește compania în sine, vreau să spun, încercăm să fim destul de deschiși cu toate lucrurile pe care le facem.

Știi, pe site-ul nostru. Eu, cred că suntem activi la majoritatea conferințelor de ciment și beton vorbind despre ceea ce facem. Deci, știi, suntem, suntem, continuăm să încercăm să dăm cuvântul acolo și, și cu cât, știi, societatea creează un fel de atracție, asta va fi de ajutor. .

[00:35:31] Jackie De Burca: Fantastic. Așadar, vreau să spun că am acoperit o mulțime de teren, Ryan, dar există alte gânduri sau sfaturi pe care ai dori să le împărtășești cu publicul astăzi?

[00:35:40] Ryan Gilliam: Nu, cred că am acoperit deja multe de-a lungul timpului aici.

Cred doar că este. Principalul meu lucru poate pentru public este că cred că există motive întemeiate să fiu optimist și plin de speranță în spațiu. Cred că rezolvăm chestii în spațiul verde, rezolvăm chestii în sustenabilitate, reducem emisiile de hidrocarburi sau emisiile de energie, oțel și ciment. Cred că există oportunități reale. Există companii care încearcă cu adevărat să rezolve aceste probleme și care avansează în comercializare. Deci, mai mult decât orice, cred că există motive întemeiate să fii optimist în acest spațiu. Încă va dura timp. Știi, acestea sunt industrii mari, așa că nimic nu se va întâmpla peste noapte. Dar am văzut din, din interesul pe care l-am văzut din lumea cimentului, din interesul pe care l-am văzut din lumea betonului, din interesul pe care l-am văzut de la arhitecți, din interesul pe care l-am văzut de la investitori care doresc să investească bani în proiecte durabile. Există doar motive întemeiate pentru a fi optimist cu privire la capacitatea de a rezolva această mare problemă.

[00:36:38] Jackie De Burca: I do agree with you. I have to say in the various conversations that I’ve had with other experts and with yourself today, there’s a lot of room for optimism. And you know, the question is now people embracing your, you know, what you’re doing in Forterra and various other technologies and ideas that move us quickly towards a greener future that we so, you know, we so badly need. But, but there’s so much room for optimism. Ryan, I do agree wholeheartedly with you on that.

[00:37:05] Ryan Gilliam: Da. Și poate că acesta este un lucru de spus și cu acest optimism este că, știi, cred că de multe ori suntem întrebați care sunt concurenții noștri în spațiu? Și cred că acesta este ceea ce este interesant este că toate companiile se uită la diferite abordări ale cimentului verde. Cu toții ne cunoaștem, de fapt. Lucrăm împreună la un fel de legislație combinată care să contribuie cu adevărat la impulsionarea industriei. Și așa, știi, este un spațiu atât de mare încât, într-adevăr, pentru toate ideile și soluțiile potențiale diferite care există, vor exista fabrici în care unele ar putea funcționa mai bine decât altele, sau există unele piețe în care unele ar putea funcționa mai bine. decât altele. Și, deci, realitatea este că, când oamenii mă întreabă care sunt concurenții noștri, nu prea îl văd ca pe un spațiu competitiv. Cred că există o oportunitate pentru noi toți să învățăm unii de la alții și că abordarea de afaceri ne ajută să se desfășoare din nou într-un mod suficient de larg pentru a avea un impact și asupra Siva.

[00:37:53] Jackie De Burca: Da, cred că este, de asemenea, foarte corect, după ce am vorbit cu un invitat la începutul acestui an pe un subiect similar. Pe un subiect similar. Deci cred că asta este. Cred că ar trebui să spunem să fim optimiști, să îmbrățișăm, știți, tehnologiile, inclusiv Forterra, și să mergem către un viitor mai verde de care avem nevoie.

[00:38:12] Ryan Gilliam: Total de acord.

[00:38:13] Jackie De Burca: Mulțumesc mult pentru timpul acordat, Ryan.

[00:38:14] Ryan Gilliam: Grozav. Mulțumesc mult, Jackie.

[00:38:15] Jackie De Burca: Acestea sunt voci constructive.