Bou slimmer, vinniger en groener – Geoptimaliseerde konstruksie met Will Frost van Saint-Gobain S4, E13

Jackie De Burca:

Dit is Jackie De Burca by Konstruktiewe stemme Ek bring vir julle 'n baie interessante episode waar ek met Will Frost praat, die hoof van die openbare sektor vir Off Site-oplossings by Saint Gobain, en hy gaan praat oor hoe geoptimaliseerde konstruksiemetodes, veral paneel- en off-site-oplossings, kan help om die VK se behuisingskrisis aan te pak.

Nou, met die regering se teiken van een en 'n half miljoen nuwe huise oor vyf jaar, ondersoek ons ​​wat in die pad staan ​​en hoe innovasie kan help om hierdie gaping te oorbrug.

Will sal deel hoe oplossings soos EnveoVent reeds is maak 'n verskil deur boutye te versnel, koolstof te verminder en die opgradering van tradisionele ambagte te ondersteunDit is werklik 'n fassinerende gesprek en ons gaan ook kyk na hoe samewerking, slimmer verkryging en die aanvaarding van nuwe benaderings kan lei tot beter, vinniger en meer volhoubare huise.

Nou gaan jy met ons praat oor allerhande baie, baie warm en belangrike onderwerpe. Maar die eerste ding regtig, Will, is, kan jy ons 'n bietjie vertel oor jou rol by jou maatskappy?

Sal Frost: Ja. So ek werk vir Saint Gobain offsite solutions in die Verenigde Koninkryk en fokus hoofsaaklik op die openbare sektor.

Volgens titel is ek die hoof van die openbare sektor vir oplossings buite die perseel, en ons fokus op die openbare sektor. Aanvraag na behuising, die verskaffing van oplossings. Deur 'n kombinasie van verskeie handelsmerke binne San Kaban tot wat die kliënt benodig.

Jackie De Burca: Goed. So ek bedoel, dit klink absoluut enorm vir 'n normale persoon.

hoe verbind jou werk [00:01:00] met soos die breër huisbou-landskap, MMMSC in die Verenigde Koninkryk? Wel,

Sal Frost: Goed, so, moderne konstruksiemetodes, MMC, is 'n unieke terminologie omdat die gebruik van paneeloplossings baie meer suksesvol lyk in die MMC-bedryf. So vir diegene wat nie weet wat MMC is nie, dit het sewe kategorieë.

So van kategorie een regdeur tot kategorie sewe, kategorie een is volumetries, dus heeltemal buite die perseel, vervaardig en op die perseel geplaas. Terwyl kategorie twee meer jou paneelvormige 3D-tipe oplossings is, wat 'n effens meer buigsame benadering is, en soos ons in die VK-klimaat gesien het, het kategorie een nie 'n baie suksesvolle geskiedenis gehad nie en lyk dit of dit nogal sukkel om aan behuisingsvereistes te voldoen en dit te lewer.

So vind ons [00:02:00] onsself werklik kyk na wat ons kan bied van 'n 3D-paneeloplossing. En wat ons uniek daarin plaas, is dat ons eintlik drie tipes oplossings bied. Dus nie net op jou houtraam nie. Ons hou van maatstaal en grootformaat-messelwerk, wat 'n produk is wat van Rete gemaak word, wat nog 'n vorm van liggewigkonstruksie is.

Jackie De Burca: So vir diegene wat nie weet nie, wat presies is Air Creek?

Sal Frost: So, lug-CRE is, net vertelde betonblok, wat natuurlik een metode van standaard bloktipe bou is. Air Creek is 'n ligter weergawe daarvan, en het ook 'n laer beliggaamde koolstofelement.

Dit is liggewig, so dit is baie ligter as tradisionele metodes, maar hulle bied ook 'n vloer-tot-muur, vloer-tot-plafon oplossing. So jy kry panele in 2.4 of drie meter. Dit is nou baie meer 'n paneeloplossing.

Jackie De Burca: Goed, so vir ons luisteraars wat regoor die wêreld is, ons praat spesifiek oor die [00:03:00] Die Verenigde Koninkryk en die regering het vandag 'n teiken van een en 'n half miljoen huise oor die volgende vyf jaar.

Vanuit jou perspektief, wat is die grootste hindernis om hierdie teiken te bereik?

Sal Frost: Ek dink nie daar is een enkele hindernis nie. Ek dink dis 'n kombinasie van dinge.

Jackie De Burca: Mm-hmm.

Sal Frost: Van die manier waarop hulle die vrystelling van befondsing vir daardie sektor verwerk en bestuur. Een van hulle.

Die ander een kan die regulasies wees en van die duidelikheid wat nodig is rondom sommige van die regulasies en ook plaaslike owerhede wat net saamkom en 'n bietjie nader met behuisingsverenigings werk. Ek dink dat waarskynlik een van die grootste hindernisse die gebrek aan begrip van moderne konstruksiemetodes is, of in hierdie geval, kategorie twee spesifiek.

regtig probeer verstaan ​​hoe hulle vergelyk met tradisionele en eintlik die voordele sien en duidelik kan identifiseer wat daardie voordele is, en 'n bestuurde waarde daaraan gee sodat hulle regtig kan vergelyk, soos vir [00:04:00] wil.

Jackie De Burca: So hoe kan dit opgelos word, Will, dink jy?

Sal Frost: Wel, ek dink dit hang af van die verkryging en voorsieningsvennote.

So in ons geval het ons baie moeite en energie bestee om besprekings te open en rondetafelgesprekke te voer met diegene wat in die sektor betrokke is en met hulle te skakel op 'n vlak om te verstaan ​​wat hulle aan kennis kortkom sodat ons kan opvoed en die platform kan fasiliteer sodat hulle daardie kennis kan opdoen.

En begrip. Meer dikwels as nie, is dit makliker om dit te doen met 'n projek waarmee hulle dalk te kampe het, sodat ons hulle eintlik die voordele kan wys soos ons dit deurgaan, so vroeg as moontlik. ontwerp fase regdeur, sodat hulle werklik die volle effek van 'n kategorie twee-oplossing kan omarm.

Jackie De Burca: So as jy oor die kategorie twee-oplossing praat, sal jy enige voorbeelde daarvan hê waarvan jy die gehoor kan vertel.

Sal Frost: Ons het vanjaar die Envy-geleentheid bekendgestel, wat 'n volledige deurmuur-oplossing is. So dit is [00:05:00] regtig reg deur die volle omhulsel van die paneel, die gebou en die binnevoering ook.

Ons het 'n loodsprojek in Birmingham gedoen, waar ons 12 eenhede afgelewer het en die grense van wat jy op 'n konstruksieterrein doen, getoets het. Dit was dus besonder uitdagend, want dit was 'n baie klein terrein en het heelwat uitdagings met hoogtes gehad. Ons kon maklik rondbeweeg met ons paneeloplossings, sodat ons die oplossings in wese kon skedel en lewer.

Twee eenhede, binne sewe dae, want hulle was aangehegte eenhede. Dit het die proses redelik vinniger gemaak. Maar dan het dit ook gehelp om volle beheer oor die voorsieningsketting van 'n enkele bron te hê, en dit het regtig gehelp om binne die toegelate tydsraamwerk te lewer. En in die konstruksie bedryf, jy weet, wanneer ons weer het, het ons weer en dit speel regtig 'n rol in dinge.

Jackie De Burca: ja,

Sal Frost: om hierdie oplossings te hê, doen dit regtig eintlik. Kry baie keer terug, maar kan aanpasbaar genoeg wees om sommige van die te versag [00:06:00] impak.

Jackie De Burca: Goed. Ek bedoel, nog 'n deel daarvan, daar is soveel interessante uitdagings op die oomblik. Nog een daarvan is die vaardigheids- en arbeidstekorte wat klaarblyklik in die gesig gestaar word en hulle is baie goed gedokumenteer en jy weet, redelik ernstig.

Hoe sien jy MMC help om daardie gaping te oorbrug? Will.

Sal Frost: Wel, dit is eintlik nogal hartseer dat ons al daardie geskoolde arbeiders en kunstenaars gebruik in wat hulle met hul hande kan doen. En wat ons doen, is om hulle op te voed en op te lei om soort van, ek wil nie sê vaardighede op te gradeer nie,

maar in wese rus ons hulle toe en bemagtig hulle om 'n moderne konstruksiemetode binne hul besighede aan te neem sodat hulle dieselfde metodologie kan toepas, maar nie soveel druk op die werksmagkant van sake kan hê nie. So jy kan in wese 'n kleiner groep werkers per eenheid of per projek hê.

So, jy weet, ons kan regtig help met die oorbrugging van die [00:07:00] gaping tussen die vaardighede, in wese na my mening. Geskoolde arbeiders op die terreine verstaan ​​konstruksie, verstaan ​​die soort bouwerk wat hulle doen. En om dit te verloor, sou jammer wees. So as ons hulle kon help opvoed en oplei tot 'n vlak waar hulle MMC-metodes kon aanneem, dan is dit een manier om dit te doen.

Jackie De Burca: Seker. Ek bedoel, dis nie anders as iemand wat op 'n rekenaar werk of soos ek in 'n produksiescenario nie. Jy weet, ons moet almal ons vaardighede opgradeer soos tegnologie ontwikkel, nè?

Sal Frost: Ja.

Jackie De Burca: Dit maak nie regtig saak watter lewenstyl jy is nie, tensy jy, jy weet, sê maar net met die publiek in 'n winkel of iets te doen het.

Maar, jy weet, oor die algemeen kom dit deesdae by die meeste van ons te pas omdat dinge so vinnig beweeg en ontwikkel, nie waar nie?

Sal Frost: Absoluut. en in die geval van moderne konstruksiemetodes, verkies ek eintlik om hulle nie moderne konstruksiemetodes te noem nie, maar eerder geoptimaliseerde konstruksie.

Want as jy is, soos jy vroeër gesê het, moet ons almal op 'n stadium opgradeer omdat [00:08:00] Tegnologie beweeg en alles rondom ons is teen 'n baie vinniger tempo, veral sedert die wêreld en die rand van digitaal. Jy weet, ons moet dieselfde soort tempo in die bedryf toepas, en die beste manier om dit te doen, is om te optimaliseer, van jou verkrygingsvennote tot die einde.

Vanuit 'n vervaardigingsoogpunt, hoe kan julle vervaardigers hul produksie beter optimaliseer? Sodat ons afval kan verminder sodat ons tyd kan verminder en veiliger kan werk. Uiteindelik is dit 'n interessante tyd, want dit word te lank op die mark afgedwing. Dit was gebaseer op 'n tradisionele denkwyse, en nou verander dit.

Jackie De Burca: Dit is natuurlik redelik vinnig om te praat oor jou opgradering van die tradisionele werksmag, dit sou ook iets gewees het wat in 'n VO-vent ter sprake was, nè?

Sal Frost: Ja, dit was inderdaad. Daar is baie voordele aan hierdie tipe oplossings en een daarvan is om nie iemand aan die diep kant in te gooi nie.

die soort vaardighede [00:09:00] wat vereis word, is meer van 'n verbetering in hul kennis en huidige begrip van 'n installasie. Dit neem ook sommige van die risiko- en tydfaktore daaromheen weg. So in die geval van 'n omgewingsgebeurtenis, om na hulle 'n materiaal, 'n dop, 'n superstruktuur te kan skep, so te sê.

Met weergety-vermoëns wat al die bykomende ambagte soos vensters en dakteëlleggers voorsien, kan jy daardie proses dramaties versnel en hulle meer tyd vrymaak om meer werk te doen.

Jackie De Burca: Goed. So net as 'n direkte vergelyking, wat sou jy sê, tydsgewys sou tradisioneel X hoeveelheid tyd wees en dan met geoptimaliseerde konstruksie soos jy daarna verwys, watter hoeveelheid tyd sou wees?

Sal Frost: So ek het 'n huidige voorbeeld wat ek kan deel. 'n Kliënt van ons het daarin geslaag om te identifiseer dat deur 'n stelsel soos NB Event te gebruik, dit tot ses weke op hul standaard bouprogram kan bespaar. Wat, as jy op jou bekende arbeidstariewe werk, is daar 'n [00:10:00] beduidende kostebesparing op arbeidstyd, maar nie noodwendig die verlies van die arbeidsmag nie, so te sê.

Jackie De Burca: Seker, ja. Nee, nee, dit maak baie sin. Wat is van die struikelblokke en geleenthede wanneer dit kom by skaalvergroting in hierdie metode van huisbou?

Sal Frost: Die verkryging is eintlik nogal interessant, want as 'n aktiewe lidrol binne die verkrygingsketting van die sektor, moet ons vorentoe tree.

Ons moet regtig. Maak seker dat ons kliënte die prestasie en die gehalte kry wat hulle eis of benodig. Vanuit 'n verkrygingsperspektief is een van daardie hindernisse werklik die kwantifisering van die prestasie en die tyd tot die werklike begrotings van die projekte wat hulle het.

aanvanklik het MMC of Modern Methods Construction, in my geval, geoptimaliseerde konstruksie vooraf, 'n hoër koste. Maar dit is omdat die materiale so ontwerp is dat hulle die lopende koste en die langtermyn-onderhoud van die gebou kan verminder. sodat hulle [00:11:00] mekaar selde verreken.

maar dis daardie aanvanklike vooraf, waarmee ons 'n bietjie beter met ons kliënte moet saamwerk. En dis wat ons baie goed doen, is om regtig hul behoeftes te probeer verstaan ​​en regtig te kyk na wat hulle probeer bereik sodat ons hulle die naaste aan daardie doelwit binne die begroting kan kry. Dis 'n moeilike taak, want niks bly dieselfde nie, alles neem toe.

Daar is ekonomiese onsekerheid ten tye van al hierdie, so mense werk met baie minimale begrotings.

Jackie De Burca: Ja, natuurlik. Dis die situasie waarin die bedryf tans is. Daar is net soveel groot veranderinge, nè?

Sal Frost: daar is, jy weet, die grootste uitdaging is dat die regering 1.5 miljoen huise wil produseer, en dit is waar ons moet wees om werklik 'n impak op die tekort te maak.

Ons noem dit 'n krisis in die VK vir behuising. Die domino-effek daarvan is so erg. En hoe meer jy daarna kyk, hoe meer word dit van 'n belangrikheid om werklik 'n oplossing te kry of 'n manier te vind om te bou sodat ons betyds en een metode kan lewer [00:12:00] konstruksie bied dit alles aan.

maar dis net daardie gebrek aan begrip van die voordele.

Jackie De Burca: Hmm. Goed. So ja, dis soort van soos, soos jy vroeër gesê het, dis soos om verskeie van die belanghebbendes langs die pad op te voed en te kyk na die feit dat daar tans in die VK meer as 'n miljoen mense op die waglys vir maatskaplike behuising is.

Sal Frost: Ja. Jy weet, sowat 150 duisend kinders wat in tydelike akkommodasie woon. Ja, dis verskriklik. Daar was geen verskriklike groot wekroep as dit nie.

Jackie De Burca: Dis dit. Nee, dit is, dis net ongelooflik. Veral in 'n plek soos die Verenigde Koninkryk, weet jy? Ja. Wat veronderstel is om so 'n gevorderde samelewing te wees.

So, wat dink jy is die grootste uitdagings vir maatskaplike behuisingsverskaffers?

Sal Frost: Ek kan nie direk namens behuisingsverenigings praat nie, maar aangesien ons in die verkrygingsketting met hulle is, verstaan ​​ons beslis hul frustrasies oor die hele verkrygingsproses, en gelukkig is die nuwe verkrygingswet ingestel om hulle te help om meer beheer te hê oor hoe hul geld namens die hele voorsiening bestee word. [00:13:00] ketting.

en tweedens, dit doen regtig, gee hulle 'n bietjie eienaarskap om meer selektief te wees oor die regte oplossings, die regte tipe materiale en produkte wat hulle kan gebruik. en dit is die geval. hulle moet meer beheer neem oor wat hulle probeer lewer.

Jackie De Burca: Goed. En natuurlik hang toegang tot befondsing af.

Sal Frost: Ek sal probeer om dit te vermy. Maar dis iets waarmee hulle wel sukkel en

Jackie De Burca: Ja.

Sal Frost: meer geld word aan hulle vrygestel en, jy weet, as jy kyk na die fondse wat vrygestel word tot die bedrag van huise, daar is steeds 'n ontkoppeling in die pogings om daardie balans te kwantifiseer en te vind.

Ek dink ons ​​het in 'n rondetafelbespreking bereken dat om dit werklik te bereik, jy na êrens nader aan die 5 miljard pond-kerf kyk. Ek verstaan ​​dat dinge ingestel moet word en sulke dinge, maar as ons die probleem gaan aanpak, met hierdie miljoen mense op 'n waglys en 159,000 XNUMX kinders wat in tydelike akkommodasie woon, moet ons baie vinniger wees en [00:14:00] aggressief.

Jackie De Burca: Nou as jy vorentoe kyk na die Will to Future Home-standaard, watter soort ontwerp- of materiaalkeuses beskou jy as noodsaaklik vir voldoening, veral op skaal?

Sal Frost: So ons het 'n E-huis twee-projek in Sulford Universiteit wat spesifiek ontwerp en gebou is in 'n kamer om afwykings te toets van hoe die huis moet presteer en watter soort elemente ons moet aanpas en wanneer ons dit aanpas, hoe presteer die huis?

Dit begin alles vir my met die materiaal. So toekomstige huisstandaarde en materiaalprestasie het nie verander nie. Dit is dus steeds op 'n 0.18 U-waarde. En dis waarna die meeste na daardie minimum sal bou. Maar wat ons van ons kliëntebasis en beslis die markgroep hoor, is dat hulle beter presterende materiaal benodig om die manier waarop hulle huise kan verhit, aan te vul.

En die rede waarom hulle die beter presterende materiaal nodig het, is om dit te onderhou en beter te bestuur. Jy weet, [00:15:00] Dis 'n geval van die sosiale behuisingsektor. Jy kan nie, jy plaas baie gevorderde tegnologie in 'n plek om dit te verhit en daar is dalk iemand wat nie daardie tegnologie verstaan ​​nie en dit kan hulle uiteindelik meer kos om te bedryf.

Dit gaan dus regtig daaroor om jou materiaal aan te spreek. Ontwerp vir die vervaardiger sal eerste en belangrikste wees. Om dus met 'n verkrygingsvervaardiger, 'n vennoot in die ontwerpfase, te skakel sodat ons elemente van prestasie vir daardie gebou kan in ag neem. So vroeg as moontlik kan baie van die frustrasies verminder.

Jackie De Burca: Hmm, okei. So natuurlik, jy weet, as jy na die effekte op die omgewing is een, jy weet, een groot faktor. Die ander is, jy weet, warmer, warmer huise wat goedkoper is om te bedryf, is veral belangrik vir mense met laer inkomste. Hoe sal iets soos 'n volledige buitemuuroplossing help om dit 'n werklikheid te maak?

Sal Frost: Wel, die envi-geleentheid is uniek omdat dit [00:16:00] kom van 'n enkele bron. Dit word gekombineer met verskeie Sanka-bandprodukte. Dit is deeglik getoets. Jy weet, ons het 'n aantal toetse hierop uitgevoer, reg? Van akoestiek, brandweerstand, impaktoetsing. En dis die ding.

So wanneer jy die materiaal of die bostruktuur kry, voldoen dit aan die kriteria om te hou en die doelwitte van die kliënt te vergesel in terme van iets wat gaan help met die probleme wat hulle het met lopende koste en sulke dinge.

Jackie De Burca: Goed. Nou kan ons nie netto nul doelwitte vermy in die wêreld waarin ons tans leef nie.

Netto nul-teikens dryf werklik almal in die sektor om te heroorweeg hoe ons bou. Hoe dink jy kan huisbouers ingebedde koolstof verminder terwyl hulle steeds teen die nodige spoed en volume lewer?

Sal Frost: Volume? Wel, dis natuurlik om soveel as moontlik materiale met 'n laer koolstofinhoud te gebruik.

Ons kyk na die ND-gebeurtenis, vir [00:17:00] byvoorbeeld. in terme van die beliggaamde koolstof met die houtraam is dit baie laer as dié van tradisionele bouwerk. So, jy weet, dit verminder dit tussen, ek glo dit is tussen tot 70%,

Vermindering daarin. So ja, dit is absoluut belangrik dat ons maniere vind om huise te lewer wat beter is vir die planeet. As ons na 'n toekomstige huisstandaard kyk, is die teiken om dit te verminder, 75 tot 80% vermindering in koolstof in vergelyking met huise wat in 2013 gebou is vir ons soos goedgekeur in Dokument L.

so in die geval, byvoorbeeld, oor die vermindering van die beliggaamde koolstofvrystellings, ongeveer 20%. as jy dit eers net in die materiaal opdeel, en dan is daar al die komplimentêre omhulsels en installasie-elemente wat dit nog verder kan verlaag.

Jackie De Burca: Goed. Nou natuurlik is daar heelwat bespreking rondom die volhoubaarheid [00:18:00] van hout. Wat is jou eie siening oor die wegbeweeg van Virgin Timber en oor watter alternatiewe is jy persoonlik opgewonde?

Sal Frost: Dit, dit is 'n regtig interessante vraag, want, jy weet, op hierdie tydstip is Virgin Timber nodig, net as gevolg van die.

Die gebrek aan beskikbaarheid van strukturele alternatiewe daar buite, maar die moderne vooruitgang in houtvesels gekombineer met plastiek en sulke dinge, lyk asof dit heelwat vastrapplek kry. Ek is dus baie opgewonde om van die ontwikkelings te sien wat gemaak is met die gebruik van bamboes in die strukturele balktipe omgewing.

Want natuurlik, jy weet, dit is goed om na alternatiewe oplossings te soek en ons moet, maar hulle moet kan presteer en die inwoners veilig hou.

Jackie De Burca: Goed. So, het jy enige spesifieke voorbeelde van bamboesgebruik wat jy in jou werk teëgekom het?

Sal Frost: Ek het gesien hoe dit gebruik word en [00:19:00] herbou in 'n baie goeie hoëdigtheid-strukturele balk, wat ook 'n liggewig is, ek bedoel, dit het

Jackie De Burca: wonderlike eienskappe, nie waar nie?

Sal Frost: Dit doen dit, dit doen dit. En, en jy weet, my vorige agtergrond in hout, tegnologie, ons, ons het dit nogal baie teëgekom net as gevolg van sy vermoë om vinniger te groei en

Om 'n variasie van versterkingseienskappe te verskaf, maar ook die laer koolstofinhoud daarvan, is uitstaande. So op hierdie stadium het ons nog geen gebruik van die BA-bamboeshoutoplossings in 'n konstruksiemanier gesien nie, bloot omdat ek dink die koste gaan nog nie daar wees nie. Mm-hmm. Maar dis een om voor op te let.

Jackie De Burca: beslis. Nou terug na die plaaslike owerhede, sal behuisingsverenigings wat oorweeg wat tradisioneel MMC genoem word, en jy noem dit natuurlik, konstruksie optimaliseer, wat die een stukkie raad is wat jy sou bied om hulle te help om die volgende stap te neem?

Sal Frost: Ek sou sê, [00:20:00] reik uit na jou verkryging of vennote, jou voorsieningsketting en vind uit watter soort.

Prestasieverwante toetsing, hulle kan sertifiseer en waarborg op modelkonstruksiemetodes. Hierdie oplossings soos Envi Event is doelbewus ontwerp. Om die proses op die perseel te bespoedig om 'n baie goeie, soliede werkverrigtingshuis te bied, maar ook om die onderhoud daarna aan te vul.

So, verstaan ​​regtig die oplossings wat jy wil aanpak en maak seker dat hulle presteer op die vlak wat jy van hulle verwag, en dat hulle ondersteun kan word.

Jackie De Burca: Hmm. Goed. Die beroemde jaar wat 'n paar jaar gelede ver in die verre toekoms gelyk het, 2030, wat is

Vyf jaar weg. Reg. Nou, terwyl ons opneem in 2025, hoe lyk sukses? In terme van huisbou, volhoubaarheid en sosiale behuising,

Sal Frost: een, 'n massiewe vermindering in die hoeveelheid [00:21:00] van mense wat wag vir huise. Mm-hmm. tot 'n bietjie meer van 'n verbintenis van plaaslike owerhede en die regering tot die gebruik van moderne konstruksiemetodes en dat dit die norm word.

Jy weet? Ek dink ons ​​is verby die punt van terugkeer vir die probeer om tradisionele boumetodes te red en ons moet net regtig fokus op wat tans in die mark presteer en seker maak dat ons teen 2030 die teikens bereik. Dis die uiteindelike vlak van sukses, nie waar nie?

Jy bedoel wanneer jy eintlik die teiken kan tref met kwaliteit en behoorlik presterende geboue, dan is dit dit.

Jackie De Burca: Dis dit. Dis absoluut dit. En hopelik, hopelik as ons weer oor vyf jaar gesels, sal ons mekaar op die skouer kan klop en sê dat, wel, dit is eintlik bereik.

Is daar enigiets anders, Will, wat jy voel jy wil byvoeg? Jy weet, om te dek, wat ons nie tydens ons gesprek, ons gesprek vandag, behandel het nie,

Sal Frost: Ek, ek wil net regtig beklemtoon oplossings soos die Indiese gebeurtenis. Hulle, hulle is [00:22:00] spesifiek ontwerp en, jy weet, verbods het baie hulpbronne ingesit.

Om dinge saam te stel om die mark 'n goeie oplossing te bied, 'n werklik lewensvatbare oplossing waarin hulle vertroue kan hê. Ons het dit gelewer. Ons het dit getoets, ons het dit met sertifisering ondersteun. Vanuit alle hoeke. So, jy weet, dit is regtig iets om oor na te dink wanneer jy na meer metodes kyk.

Vergeet van die probeer verstaan ​​en regverdig wat die aanvanklike uitgawe is, maar die belangrikste, die mense wat in daardie huis gaan woon en dit is met 'n afgunsgebeurtenis gebou. Jy het 'n produkoplossing wat regtig gaan doen wat dit sê.

Jackie De Burca: Goed. Ek bedoel, dis natuurlik die belangrikste faktor en die feit dat, soos jy vroeër oor Will gesê het, ons praat oor tydraamwerke wat heeltemal verskil, so dit maak die realiteit van die bereiking van hierdie baie uitdagende teikens iets wat ons kan [00:23:00] miskien oorweeg

Sal Frost: Absoluut.

Jackie De Burca: Fantasties. Dit was wonderlik om met jou te gesels en ek voel ek het vandag regtig baie geleer. Will, baie dankie vir jou tyd.

Sal Frost: dankie, dankie dat julle my gehad het.

Jackie De Burca: Thank you very much.