Mansfield Sand – Prevazilaženje šansi sa rekordnom godinom

Kada je početkom 2019 izgradnja Industry News je posljednji put razgovarao s Richardom Abrahamom, generalnim direktorom Mansfield Sanda, za Covid-19 se nije čulo, a poremećaj koji je trebao izazvati još uvijek nije poznat. Srećom, kompanija ne samo da je uspješno prošla kroz pandemiju, već je također uspjela ostvariti rekordnu godinu prodaje, dok je također značajno ojačala svoje poslovanje zapošljavanjem Paula Seamera kao novog Generalni direktor njegovog ciglenog rada. Nedavno smo ih sustigli da vidimo kako je to postignuto.

„S obzirom na sve, dobro smo se nosili s pandemijom i uspjeli smo se nositi s udarcima“, objašnjava Richard Abraham, generalni direktor. „Ciglana je bila oblast koja je bila najteže pogođena jer je morala da bude zatvorena na oko deset nedelja, tokom kojih smo bili u mogućnosti da prilagodimo naše poslovanje i identifikujemo nova tržišta za prodaju. To je pomoglo da se posao provede kroz veoma težak period, nakon kojeg smo bili u mogućnosti da reintegrišemo svo osoblje koje je otpušteno i kao građevinska industrija oporavila se, tako i rad ciglane.”

Ovaj oporavak je dodatno osnažen dodavanjem Paula Seamera kao generalnog direktora, koji je donio značajno znanje o industriji zahvaljujući više od 20 godina rada sa kompanijama poput Tarmac i RMC Group (sada dio CEMEX-a). „Paul odlično vodi posao ciglara otkako nam se pridružio prije otprilike šest mjeseci“, dodaje gospodin Abraham. “Njegovo iskustvo je bilo presudno da nam pomogne graditi na rastu vidjeli smo u proteklih godinu dana. Imali smo rekordnu godinu prošle godine, a uz Paulov doprinos, cilj nam je i ove godine.”

Čak i uz značajno iskustvo i znanje koje nosi sa sobom, pridruživanje novom poslu i dalje može biti zastrašujuća perspektiva, tako da je uspješna tranzicija gospodina Seamera bila još impresivnija s obzirom na to da se dogodila u neviđenim vremenima. “Covid je nešto što nismo iskusili ranije, kao industrija ili kao država ili čak kao planeta, tako da su to bile vrlo neobične okolnosti”, ističe gospodin Seamer. „Međutim, otkrio sam da je preseljenje u Mansfield Sand bilo osvježavajuće lako, jer su se pokazali kao izuzetno dinamični i agilni kao posao od trenutka kada sam se pridružio. Kada razgovaram s Richardom o bilo kojem od problema s kojima se suočavamo, odluke se donose vrlo brzo, što je fantastično. Upravo me ovaj pristup privukao u kompaniju na prvom mjestu, posebno jer mnoge veće organizacije unutar industrije nisu tako agilne u usporedbi s tim.”

Upravo je ta dinamika, zajedno sa sposobnošću šire građevinske industrije da se tako snažno oporavi, omogućila Mansfield Sandu da ostvari tako jake performanse posljednjih mjeseci. Ovo je dodatno poboljšano raznim promjenama koje su uvedene u poslovanje prije nekoliko godina prije pandemije, čiji rezultati sada zaista isplaćuju dividende.

“Oporavak građevinski sektor je zaista uzelo maha, što je očito pomoglo našoj situaciji, ali prije otprilike tri godine implementirali smo brojne promjene u kompaniju, uključujući prilagođavanje naše strategije na različite načine koji su nam zaista pomogli da idemo naprijed“, objašnjava gospodin Abraham. „U prošlosti smo možda bili krivi što smo sva jaja stavili u jednu korpu, ali sada smo ojačali našu ponudu u brojnim oblastima i dodali dodatne žice našem luku kako bismo bolje upravljali nivoom rizika. Ovo je bilo posebno korisno tokom pandemije Covida. Još jedna značajna promjena koju smo implementirali je komuniciranje članovima našeg tima o troškovima vođenja poslovanja i vrijednosti povrata te investicije kako bi bili mnogo bolje informisani. To im je malo otvorilo oči i osiguralo da mnogo bolje cijene veća slika. To znači da oni zaista znaju udar njihov rad utiče na naše poslovanje iz poslovne perspektive, što oni zaista cijene. Oni su bili izuzetno prijemčivi za promjene koje smo napravili i rade neverovatno naporno da nam pomognu da postignemo više, što je za nas kao posao neprocjenjivo.

“S Paulove tačke gledišta, on je zaista blisko sarađivao s našim tehničkim timom na pojednostavljenju naših linija proizvoda, što je bilo zaista korisno. Dogodilo se mnogo toga sa različitim elementima koji su se spojili. Sada smo prošli kroz ovaj proces, na odličnom smo mjestu sa fantastičnim timom iza nas.”

Što se tiče onoga što je gospodin Seamer unio u posao, njegov uvid u industriju već se pokazao kao od velike koristi za kompaniju, omogućavajući mu da prilagodi poslovanje prema potrebi. “Moje iskustvo zaista dobro nadopunjuje tim,” objašnjava on. „Iako su postojeći sistemi već bili vrlo robusni, implementirao sam nekoliko manjih operativnih promjena kako bih unio malo drugačiju dinamiku u naš komercijalni rad. To je zato što se tržište promijenilo i zbog toga smo se morali prilagoditi u skladu s tim, dok u isto vrijeme iskorištavamo nove prilike kako se one otvaraju.”

Lakoću s kojom se gospodin Seamer prilagodio svojoj novoj ulozi dodatno naglašava gospodin Abraham: „Paul radi sjajan posao u operaciji cigle i promjene koje je napravio su bile zaista pozitivne i u potpunosti ih je prihvatio tim, koji sada imaju mnogo bolji holistički pogled na operaciju i njihov dio u cjelokupnoj slagalici. Kao posljedica toga, nivoi proizvodnje su znatno poboljšani u odnosu na prethodne godine.”

Unatoč postignutom uspjehu, Mansfield Sand nije ostao bez svojih izazova, posebno s nedostatkom materijala i rastućim troškovima koji su opaženi u svim područjima industrije jer su se dva pitanja Brexita i Covida osjetila. Srećom, kompanija je uspjela upravljati svojim sirovinama u skladu s tim, tako da nijedan od njenih kupaca nije iznevjeren. Za posao koji se oduvijek ponosio svojim odnosima s klijentima, ovo je bilo od suštinskog značaja. “Bili smo vrlo otvoreni i iskreni prema našim klijentima, koji cijene da su ovo problemi u cijeloj industriji s kojima se svi suočavaju,” dodaje g. Seamer. “Opet smo naporno radili na tome da naše osoblje bude potpuno informirano kako bismo svi zajedno mogli savladati prepreke s kojima se suočavamo. Kao rezultat toga, mi zaista dobro upravljamo našim dionicama i nikoga nismo iznevjerili.”

S obzirom na to da se tržište nastavlja poboljšavati, Mansfield Sand sada nastoji da iskoristi sve veći broj prilika koje se otvaraju kroz daljnju izgradnju na snažnim temeljima koje je postavio.

„Trenutno smo u jako jakoj situaciji i ako idemo dalje, biće sve više na isti način, uz moguće postepeno usavršavanje naših sistema i procedura“, ističe gospodin Abraham. „Uvijek ima prostora za poboljšanje i siguran sam da će se, kako se Paul sve više ugrađuje u svoju novu ulogu, njegovo iskustvo pokazati neprocjenjivim u pomaganju ovog procesa, posebno zato što želimo da proširimo ciglane i učinimo ih efikasnijim. Oduvijek smo jako vjerovali u ulaganja i to će se nastaviti kako budemo bolje pripremali poslovanje za ono što nas očekuje u narednih 12 do 18 mjeseci i podizanje stvari na viši nivo.

“It’s all about understanding the marketplace and making sure that we are able to adapt to its needs as they change. We certainly see strong potential within the brick operation, while we’re also really keen to do our bit from a sustainable perspective and reduce our carbon footprint. Again this is something I’ve discussed closely with Paul, as we develop our green strategy so that we’re well in-line with the Government’s targets. It’s very much a continual process of improvement across all areas of the business including the brick works and our quarry.”

Kao kompanija sa više od 180 godina poslovanja, Mansfield Sand je dobro upućen u prilagođavanje potrebama tržišta koje se mijenja. Štaviše, zapošljavanje Paula Seamera u krilo znači da kompanija ne samo da je u još boljoj poziciji da odgovori na izazove sa kojima se trenutno suočava, već je i u jačoj poziciji da ispuni svoje dugoročne ciljeve.

Post Mansfield Sand – Prevazilaženje šansi sa rekordnom godinom prvo se pojavio Vijesti iz građevinske industrije.