Mansfield Sand – Překonání šancí s rekordním rokem

Na začátku roku 2019, kdy Konstrukce Industry News naposledy hovořili s Richardem Abrahamem, výkonným ředitelem společnosti Mansfield Sand, o Covid-19 nebylo slyšet a stále nebylo známo, jaké narušení mělo způsobit. Naštěstí společnost nejen úspěšně prošla pandemií, ale také zvládla rekordní rok prodejů a zároveň významně posílila svou činnost díky náboru Paula Seamera jako nového. Generální ředitel svého cihlového provozu. Nedávno jsme je zastihli, abychom viděli, jak toho bylo dosaženo.

„Po zvážení všech věcí jsme se s pandemií vypořádali v pořádku a podařilo se nám to zvládnout,“ vysvětluje Richard Abraham, výkonný ředitel. „Cihelna byla oblast, která byla zasažena nejvíce, protože musela být odstavena na zhruba deset týdnů, během kterých jsme byli schopni přizpůsobit náš provoz a identifikovat nové trhy, na kterých jsme mohli prodávat. Pomohlo to firmě zvládnout velmi těžké období, po kterém jsme byli schopni znovu začlenit všechny zaměstnance, kteří byli propuštěni, a stavební průmysl zotavil, stejně jako provoz cihelny.“

Toto oživení bylo dále posíleno přidáním Paula Seamera do funkce generálního ředitele, který přinesl značné průmyslové znalosti díky více než 20 letům spolupráce s firmami jako Tarmac a RMC Group (nyní součástí CEMEX). „Paul odvádí skvělou práci při řízení obchodu s cihelnami od doby, kdy k nám nastoupil zhruba před šesti měsíci,“ dodává pan Abraham. „Jeho zkušenosti byly zásadní, aby nám pomohly stavět na růstu jsme viděli v minulém roce nebo tak. Minulý rok jsme měli rekordní rok a s Paulovým přispěním se k tomu letos chystáme znovu.

I přes značné zkušenosti a znalosti, které si s sebou přináší, může být vstup do nového podniku stále skličující vyhlídkou, takže úspěšný přechod pana Seamera byl o to působivější, že k němu došlo v bezprecedentní době. „Covid je něco, co jsme jako průmysl nebo jako země nebo dokonce jako planeta ještě nezažili, takže to byly velmi neobvyklé okolnosti,“ popisuje pan Seamer. „Nicméně jsem zjistil, že přestěhování do Mansfield Sand bylo osvěžujícím způsobem snadné, protože od chvíle, kdy jsem nastoupil, se ukázalo, že jsou extrémně dynamické a agilní. Když mluvím s Richardem o jakémkoli z problémů, kterým čelíme, rozhodnutí jsou přijímána velmi rychle, což je fantastické. Je to právě tento přístup, který mě do společnosti přitahoval, zejména proto, že mnoho větších organizací v tomto odvětví není ve srovnání tak agilní.“

Právě tato dynamika spojená se schopností širšího stavebního průmyslu se tak silně odrazit, umožnila Mansfield Sand v posledních měsících vykázat tak silný výkon. To bylo dále umocněno různými změnami, které byly v podnikání provedeny před několika lety před pandemií a jejichž výsledky se nyní skutečně vyplácejí.

"Obnovení stavebnictví se skutečně rozběhla, což naší situaci samozřejmě pomohlo, ale zhruba před třemi lety jsme do společnosti zavedli řadu změn, včetně přizpůsobení naší strategie různými způsoby, které nám také skutečně pomohly posouvat se vpřed,“ vysvětluje pan Abraham. „V minulosti jsme se možná provinili tím, že jsme všechna naše vejce dávali do jednoho košíku, ale nyní jsme posílili naši nabídku v řadě oblastí a přidali do našeho luku další tětivy, abychom lépe zvládali míru rizika. To bylo zvláště užitečné během pandemie Covid. Další významnou změnou, kterou jsme zavedli, je informování členů našeho týmu o nákladech na provozování podniku a hodnotě návratnosti této investice, aby byli mnohem lépe informováni. To jim trochu otevřelo oči a zajistilo, že si toho mnohem více váží větší obrázek. To znamená, že opravdu vědí Dopad jejich práce má na náš provoz z obchodního hlediska, čehož si velmi váží. Byli extrémně vnímaví ke změnám, které jsme provedli, a neuvěřitelně tvrdě pracují, aby nám pomohli dosáhnout více, což je pro nás jako firmu neocenitelné.

„Z pohledu Paula skutečně úzce spolupracuje s naším technickým týmem na zefektivnění našich produktových řad, což bylo opravdu přínosné. Událo se toho hodně, různé prvky se spojily. Nyní jsme prošli tímto procesem a jsme na skvělém místě s fantastickým týmem za námi."

Pokud jde o to, co pan Seamer přinesl do podnikání, jeho znalosti oboru se již ukázaly jako obrovský přínos pro společnost, což mu umožňuje přizpůsobit podnikání podle potřeby. "Moje zkušenosti skvěle doplňují tým," vysvětluje. „Zatímco stávající systémy, které byly na místě, byly již velmi robustní, implementoval jsem několik menších provozních změn, které přinesly trochu jinou dynamiku toho, jak komerčně fungujeme. Je to proto, že se trh změnil, a proto jsme se museli odpovídajícím způsobem přizpůsobit a zároveň se chopit nových příležitostí, které přicházejí.“

Snadnost, s jakou se pan Seamer přizpůsobil své nové roli, dále podtrhuje pan Abraham: „Paul odvádí skvělou práci v rámci cihelného provozu a změny, které provedl, byly opravdu pozitivní a tým, který je nyní plně přijal, mají mnohem lepší holistický pohled na operaci a jejich podíl na celkové skládačce. V důsledku toho se úroveň produkce ve srovnání s předchozími roky výrazně zlepšila.

Navzdory úspěchu, kterého bylo dosaženo, se Mansfield Sand neobešel bez problémů, zejména s nedostatkem materiálů a rostoucími náklady, které byly vidět ve všech oblastech průmyslu, když se projevily dvojí problémy Brexit a Covid. Naštěstí společnost dokázala nakládat se svými surovinami tak, že žádný z jejích zákazníků nezklamal. Pro firmu, která se vždy chlubila svými vztahy s klienty, to bylo zásadní. „Byli jsme velmi otevření a upřímní vůči našim zákazníkům, kteří oceňují, že se jedná o celoodvětvové problémy, kterým čelí každý,“ dodává pan Seamer. „Znovu jsme tvrdě pracovali na tom, abychom byli naši vlastní zaměstnanci plně informováni, abychom se všichni mohli spojit a překonat překážky, kterým čelíme. V důsledku toho spravujeme naše akcie opravdu dobře a nikoho jsme nezklamali.“

Vzhledem k tomu, že trh se neustále zlepšuje, společnost Mansfield Sand se nyní snaží využít rostoucího počtu příležitostí, které přicházejí, tím, že bude dále stavět na pevných základech, které položila.

„V tuto chvíli jsme ve skutečně silné situaci a kupředu to bude stále stejné, možná dojde k postupnému zdokonalování našich systémů a postupů,“ popisuje pan Abraham. „Vždy je co zlepšovat a jsem si jistý, že jak se Paul hlouběji začlení do své nové role, jeho zkušenosti se ukáží jako neocenitelné při pomoci tomuto procesu, zvláště když chceme cihelnu rozšířit a zefektivnit. Vždy jsme byli velkým zastáncem investic a to bude pokračovat, až se naše podnikání lépe připraví na to, co přijde v příštích 12 až 18 měsících, a posuneme věci na další úroveň.

“It’s all about understanding the marketplace and making sure that we are able to adapt to its needs as they change. We certainly see strong potential within the brick operation, while we’re also really keen to do our bit from a sustainable perspective and reduce our carbon footprint. Again this is something I’ve discussed closely with Paul, as we develop our green strategy so that we’re well in-line with the Government’s targets. It’s very much a continual process of improvement across all areas of the business including the brick works and our quarry.”

Mansfield Sand jako společnost s více než 180 lety provozu pod pásem se dobře vyzná v přizpůsobování se potřebám měnícího se trhu. A co víc, nábor Paula Seamera do skupiny znamená, že společnost má nejen ještě lepší předpoklady k tomu, aby čelila výzvám, kterým v současnosti čelí, ale je také v silnější pozici, aby mohla plnit své dlouhodobé cíle vpřed.

Příspěvek Mansfield Sand – Překonání šancí s rekordním rokem se objevil nejprve na Novinky ve stavebnictví.