Plastech - 25년 간의 성공
2022년은 볼 것이다 플라스텍 창립 25주년을 맞이하여 모든 분야의 고객에게 다양한 전문 제품을 공급해 왔습니다. 구조 그리고 민사 공학, as well as their associated industries. The fact that the company continues to grow, even in the face of challenges stemming from the impact of Covid-19 and the recent global materials shortage, underlines the strength of the business, as Paul Quin, Director, recently outlined to Construction Industry News.
Quin 씨는 “조직 내에서 우리가 가진 모든 경험에도 불구하고 2021년은 계속되는 전염병과 다양한 유형의 재료 및 제품을 소싱하는 데 어려움을 겪는 상황으로 인해 여전히 매우 어려운 한 해였습니다.”라고 설명합니다. "다행히도 우리가 활용할 수 있는 전문 지식과 지난 수년간 공급업체와 구축한 훌륭한 관계 덕분에 우리는 XNUMX년 동안 최고의 매출을 기록하며 정상 궤도에 올랐습니다."
이 사업이 걸어온 여정과 현재에 이르기까지 어떻게 꾸준히 발전해 왔는지 더 잘 이해하기 위해, 플라스텍의 이야기가 처음 시작된 1997년 XNUMX월, 폴과 공동 창립자인 클리프 로이드가 랭커셔주 위건에서 회사를 설립했던 때로 시간을 되돌려 보는 것이 합리적입니다. 두 사람은 지난 XNUMX년 동안 서로 알고 지내며 함께 일해 왔고, 둘 다 사내외 영업 경험을 가지고 있었습니다. 수년간 그들은 자신의 재능과 노고가 고용주에게 제대로 인정받지 못한다고 느끼는 직장에서 일해 왔습니다. 특히 적은 임금으로는 각자의 업무에서 겪는 어려움을 감당할 수 없었기에, 이러한 상황은 큰 좌절감을 안겨주었습니다. 이러한 상황은 당연히 언젠가는 스스로 사업을 시작하고, 한 회사에서 일하면서… 리즈그들은 평생의 꿈을 실현하기로 결심했습니다. 이를 염두에 두고 1997년 XNUMX월 중순, 그들은 새로운 회사를 설립할 경우 어떤 업체가 자신들을 지원해 줄지 알아보기 위해 잘 아는 공급업체 및 고객들과 이야기를 나누기 시작했습니다. 그러나 본사에서 그들의 계획을 알게 되자 두 사람 모두 그 자리에서 해고되었습니다.
Paul과 Cliff 모두 부양해야 할 모기지와 젊은 가족이 있었기 때문에 이것은 두 사람 모두에게 새해를 시작하는 가장 좋은 시작은 아니었지만 감사하게도 매우 긍정적인 결과를 가져오는 일련의 이벤트가 시작되었습니다. 초기에는 장애물이 많았습니다.
자금 조달을 위해 접근한 은행 중 어느 곳에서도 지원을 확보하지 못한 Paul과 Cliff는 사업을 계속하기 위해 대체 자본 수단을 모으기 시작했습니다. 그들은 각각 £1,500를 모금했는데, Cliff는 기본적으로 그녀의 생명을 구한 돈이었던 그의 연로한 어머니로부터 대출을 받았고 Paul은 신용 카드를 가지고 현금 인출기에 가서 현금으로 £1,500를 인출했습니다. 이는 당시 두 사람 모두에게 큰 금액이었고 오류의 여지가 전혀 줄어들었습니다.
Paul과 Cliff는 비즈니스 연락처 중 한 곳에서 작은 마당을 확보한 후 작은 돈으로 작은 오두막을 임대하고 통신과 전기를 연결할 수 있었습니다. 또한 배송을 위해 소형 픽업 트럭을 조달할 수도 있었습니다.
당신이 아는 사람이 당신이 아는 것만큼 중요하다는 것을 증명하면서 그들은 좋은 친구 몇 명에게 신용 대출을 제공하도록 요청할 수 있었습니다. 이를 통해 그들은 최소한의 제품으로 마당에 비축을 시작할 수 있었고, 공급하려는 사람이 누구든지 임시적으로 정기적인 수집을 통해 보완할 수 있었습니다.
현금 흐름을 돕기 위해 송장 팩터링 회사와 거래가 성사되었지만 약 3,500개월 내에 차입 한도에 도달했습니다. 차입 시설을 늘릴 수 없어 당시 현금 흐름에 큰 영향을 미쳤습니다. 정기적으로 송장을 제출했음에도 불구하고 더 이상 돈을 빌릴 수 없었기 때문에 팩토링 회사를 변경하기로 결정했습니다. 불행하게도 더 나쁜 소식이 뒤따랐는데, 팩토링 회사는 가장 필요할 때 Plastech 지원을 거부했던 회사였음에도 불구하고 계약 조기 종료에 대한 보상으로 £XNUMX가 필요하다고 밝혔습니다.
Plastech는 이에 굴하지 않고 당시 Midland Bank Group(현 HSBC)의 일부였던 Griffin Factors에 접근하여 단기 대출이 가능하도록 충분한 헤드룸을 갖춘 차입 시설 증가 측면에서 필요한 지원을 받을 수 있었습니다. 미래 성장. HSBC는 이전 팩토링 회사로부터 해고 비용을 지불하기로 합의했고, 이는 Paul과 Cliff에게 큰 안도감을 안겨주었습니다. 말할 필요도 없이 오늘날까지도 Plastech는 여전히 HSBC와 협력하고 있습니다. Paul은 “우리는 그들로부터 받은 서비스 수준에 항상 매우 만족해 왔습니다.”라고 말합니다. “그들은 우리 개발의 모든 단계에서 비즈니스를 훌륭하게 지원해 왔습니다.”
회사의 재산이 개선되기 시작하면서 Plastech는 운영 첫해에 모든 간접비를 지불한 후 £140라는 막대한 금액의 거래 이익을 얻었습니다. Paul과 Cliff는 처음 12개월 동안 사업의 모든 측면을 관리했으며 매우 바쁜 날에는 파트타임 운전기사를 고용하여 배달을 도왔습니다. 성공적으로 결산을 마친 회사는 새로운 희망을 안고 XNUMX년차를 맞이했습니다.
1998년은 £70,000의 상당한 수익을 거두며 XNUMX여년이 지난 지금의 회사로 성장하는 데 필요한 발판을 제공하면서 비즈니스에 있어 결정적인 해로 판명되면서 이러한 자신감은 확고한 근거가 있음이 입증되었습니다.
"우리는 처음부터 엄청난 인내심을 보여줬지만 그 이후로 계속해서 성공을 거둘 수 있었던 데에는 여러 가지 요인이 작용했습니다."라고 Paul은 설명합니다. “우리가 고용하는 직원들은 모두 열정적이며 새로운 사업을 확보하기 위해 매우 열심입니다. 그 대가로 우리는 그들을 정말 잘 보살펴줍니다. 이처럼 열성적이고 헌신적인 팀을 보유함으로써 우리는 시장에서 정말 좋은 평판을 쌓는 데 도움이 되었으며, 이는 상당한 양의 추천과 높은 재방문 비율로 이어졌습니다. 고객 서비스에 대한 이러한 강조는 회사로서 우리가 추구하는 모든 것의 핵심이었습니다.”
업계 내 탁월한 입지 덕분에 Plastech는 어떤 시장 침체나 장애물도 극복하고 지속적으로 발전하고 성장할 수 있었으며, Wigan 창고는 2011년 Doncaster와 2019년 Shrewsbury에 추가 사이트를 개설하여 보완되었습니다.
2019년 넘게 함께 사업을 구축한 끝에 65년 Cliff는 XNUMX세의 나이로 은퇴하기로 결정했고 Paul은 단독 이사가 되었습니다. 서류에 서명하고 수표가 전달된 XNUMX월 회계사와의 회의에서 회계사는 Paul의 인수를 축하하고 그에게 다음과 같은 질문을 했습니다. 사업?"
당시 회사가 잘 돌아가던 중 Paul은 "세상이 회전을 멈추고 모든 것이 절벽 끝에서 떨어지지 않는 한 아니요, 그렇지 않습니다..."라고 자신 있게 대답했습니다.
19년 2020월에 코로나XNUMX가 출현하기까지 두 달이 빨리 지나가고 여러 면에서 세계는 회전을 멈췄고 모든 것이 실제로 속담의 절벽 끝에서 떨어졌습니다! 다양한 코로나 관련 이유로 초기 충격과 직원의 대규모 이탈 이후 회사에는 해고를 하기보다는 일에 전념하는 용감한 영혼의 해골 직원이 남았습니다.
주문이 소진될 것이라는 예상으로 회사는 나머지 직원을 해고하기 전에 약 3일의 작업에 해당하는 기존 주문을 모두 이행할 계획을 세웠습니다. 그것은 금요일 밤에 퇴근할 때의 Paul의 전략이었고, 많은 사람들처럼 그는 상황이 한 달 정도만 지속될 것이라고 충분히 예상했습니다. 시간은 상황의 현실이 훨씬 다를 것이라는 것을 증명할 것입니다!
다음 주 월요일 아침에 사무실로 돌아왔을 때 Paul은 일부 견적을 정리하고 뛰어난 배송품을 발송하려는 의도로 곧 전화가 계속 울리고 점점 더 많은 주문이 들어오는 것을 발견했습니다. 곧 주 배송 예약이 꽉 찼지만 다음 주에도 배송이 완료되었습니다. 이는 Plastech가 운영을 중단하는 대신 기존 고객뿐만 아니라 이전에 거래한 적이 없는 회사와도 거래를 계속할 수 있다는 것을 의미했습니다. 보급품을 얻습니다.
국내 건축업자의 상인 대다수가 가까운 미래에 문을 닫고 거래를 중단하기로 결정했으며, 이로 인해 겉보기에는 세계와 그 아내가 현재 Plastech에 재료를 찾고 있는 것처럼 보이는 시장에 엄청난 격차가 생겼습니다.
직원들의 도움으로 Paul은 해고된 모든 영업 직원이 집에서 일할 수 있도록 비즈니스를 재구성하고, 들어오는 영업 전화를 받아 배송 시스템으로 처리하여 기회를 최대한 활용할 수 있었습니다.
조금씩 직원들이 돌아오기 시작했고, 가장 취약한 사람들은 계속해서 재택근무를 했습니다. 이는 Plastech가 계속해서 성장할 수 있게 했을 뿐만 아니라 실제로 2020년이 매출이 £10m에 조금 못 미치는 회사 최고의 거래 연도가 되었음을 의미했습니다.
“우리는 매우 운이 좋았고 축복받았습니다. 건축 산업 대유행 기간 내내 거래를 계속할 수 있었습니다.”라고 Paul은 설명합니다. "그것 우리에게 변화를 강요했다 우리의 업무 방식 중 많은 부분이 매우 유익하고 비용 효과적인 것으로 입증되었습니다. 모든 구름에는 희망이 있습니다! 만약 우리가 12개월 이상 문을 닫아야 한다면 상황은 매우 달라졌을 것입니다.”
코로나19가 제공할 수 있는 최악의 상황을 매우 능숙하게 처리한 덕분에 이제 Plastech의 미래는 매우 밝아 보입니다. 실제로 14.5년에는 약 £2021m의 매출 증가가 예정되어 있어 또 다른 기록적인 해가 될 것입니다. “놀라운 성과이며 우리 직원들은 뛰어난 수준의 노력을 보여주었습니다. 그들은 모두 믿을 수 없었습니다.
“업계는 아직 자재 부족 문제에서 벗어나지 못했지만 상황이 조금 완화되기 시작했다는 고무적인 징후가 있습니다. 하루빨리 상황이 정상화되기를 바랍니다.
“정원용 가구나 주택 개조용 자재를 주문하는 것이 훨씬 더 어려워졌다는 사실을 모두가 알게 되었기 때문에 이는 우리 자신뿐만 아니라 큰 골칫거리였습니다. 우리의 관점에서는 제품에 대한 단일 소스를 보유하는 대신 모든 다양한 자재에 대해 장부에 30~40개의 공급업체가 있어 필요한 모든 것을 확보할 수 있었습니다.”
수년에 걸쳐 우여곡절이 많은 거친 롤러코스터였지만 Plastech가 25년에 창립 2022주년을 축하할 수 있었던 것은 Paul과 Cliff는 물론 회사의 광범위한 인력 덕분입니다. 1997년에는 리소스가 제한되어 있고 오류가 발생할 여지가 거의 없는 한 창고에서 근무했던 직원이 오늘날 회사는 세 곳의 직원 45명으로 번성하고 있습니다.
Paul은 “수년 동안 우리를 지원해 준 모든 직원, 공급업체 및 비즈니스 동료에게 감사를 표하고 싶습니다.”라고 말합니다. “우리는 오랫동안 의지할 수 있었던 훌륭한 공급업체가 너무 많아서 행운이었습니다. 수년 동안, 특히 지난 18개월 동안 우리를 환상적으로 지원해준 모든 회사에 진심으로 감사와 감사의 말씀을 전하고 싶습니다. Plastech은 여러분 모두에게 영원히 감사드립니다.”
25세라는 주목할만한 랜드마크에 도달하면서th 기념일은 누구에게나 중요합니다. 특히 기업이 매우 다양한 도전에 직면하고 있는 시기에 Plastech는 확실히 그 영예에 안주할 기분이 아닙니다. “우리는 전염병으로 인해 그러한 행사를 개최하기가 훨씬 더 어려워졌지만 모든 직원 및 공급업체와 함께 25주년을 맞이한 것을 확실히 축하할 것입니다. 브랜드 펜과 사은품 증정 이벤트도 진행합니다. 절연 커피잔과 기타 상품들. 우리는 우리가 성취한 것이 매우 자랑스럽기 때문에 이 행사를 기념하는 것이 중요하다고 생각합니다. 즉, 우리는 항상 미래를 내다보고 있으며 영업사원들은 회사가 우리를 다음 단계로 끌어올릴 수 있도록 더 많은 비즈니스를 창출하기 위해 지속적으로 노력하고 있습니다.”
서비스에 대한 강조와 함께 Plastech의 성공을 뒷받침하는 주요 요인 중 하나는 제품 범위가 매우 광범위하다는 사실입니다. 다양한 지하 배수, 덕트, 배관 및 건축 필수품을 제공할 수 있습니다. 이러한 다양성은 고객 기반이 다양한 시장 부문에 걸쳐 있음을 의미하며 1인 밴드 운영업체부터 농업, 골프, 스포츠 분야의 계약업체는 물론 중소 규모 건설 회사는 물론 다수의 건설업체까지 포함합니다. 대형 블루칩 국민. 회사가 운영하는 시장의 폭이 넓기 때문에 회사는 전국적으로 추가 성장을 위한 상당한 범위를 제공합니다.
항상 전국적으로 운영되어 온 Plastech는 Wigan, Doncaster 및 Shrewsbury의 세 곳의 별도 위치에서 전국에 공급할 수 있는 인프라를 갖추고 있습니다. 주문을 이행하는 고객에게 가장 가까운 창고를 선택하세요. 이러한 배열은 효율적이고 안정적으로 작동할 수 있도록 지속적으로 서비스를 제공하는 15대의 배송 차량에 의해 더욱 뒷받침됩니다.
“우리는 모든 창고에 걸쳐 매우 적극적인 영업팀을 보유하고 있으며 유기적으로 회사에 더 많은 비즈니스를 유도하는 데 탁월합니다. 이러한 접근 방식의 일환으로 당사 제품군은 지속적으로 추가되고 있으며, 제품이 구체화되면 고객을 위해 해당 제품을 소싱할 것입니다. 고객이 필요로 하는 딱 맞는 제품을 정확하게 제공할 수 있다는 것이 가장 중요합니다. 다행히도 브렉시트는 전혀 문제가 되지 않았습니다. 대륙에서든 중국에서든 여전히 자료를 국내로 가져올 수 있기 때문입니다. 수행해야 할 서류 작업이 약간 더 있었지만 전체적으로는 문제가 없었으며 단 한 번도 중단된 적이 없습니다.”
While sustainability is not something that Plastech has focused on strongly so far, Paul is aware that it is likely to become an increasingly important issue in the months and years ahead. “The rules and regulations are only going to become ever more stringent, both for ourselves and for our suppliers, and we’ll work to them as they come through in order to achieve further growth. Looking 앞으로는 이윤폭도 유지되길 바라지만, 자재 부족 문제는 좀 더 오래 고민해야 할 문제입니다.. 우리가 직면한 어려움에 관계없이 지속적인 성장과 이익 마진 유지는 우리의 주요 목표로 남을 것입니다.
“저희 창고를 추가하는 것과 관련해 현재로서는 아무 것도 주시할 수 없습니다. 현재 우리는 기존 인프라에서 더욱 유기적인 성장을 달성하는 데 더 집중하고 있기 때문입니다. 우리는 새로운 사업이든 새로운 직원의 추가이든 시장 내에서 발생하는 기회를 최대한 활용하는 경향이 있습니다. 제가 단독 이사이기 때문에 우리는 매우 빠르게 결정을 내릴 수 있기 때문에 우리가 하는 모든 일은 거의 우연입니다. 기회가 왔을 때, 우리는 그 기회를 잡기 위해 매우 빠르게 움직일 준비가 되어 있습니다. 대조적으로, 우리가 다루는 더 큰 다국적 및 국제 그룹은 훨씬 더 성가신 조직입니다. 그들에게는 모든 일을 결정하는 데 시간이 걸립니다. 확실히 작고 민첩하다는 점은 시장에서 볼 수 있는 잠재력을 최대한 활용하는 데 있어 엄청난 이점을 제공합니다. 가까운 미래에 사업에 새로운 창고를 추가하지 않을 예정이지만, 직원 수준을 강화하기 위해 노력하고 있으며 현재 Doncaster에서 모집 중입니다. 우리는 또한 곧 Shrewsbury 팀에 합류할 예정입니다.”
높은 고객 서비스 수준을 유지하기 위해 비즈니스에 적합한 인력을 추가하는 데 중점을 둔 것은 Plastech가 25년 동안 운영을 이어온 장수 배경의 한 요소일 뿐입니다. 팬데믹에서 살아남았을 뿐만 아니라 지난 2년 동안 실제로 번창했다는 사실은 이 사업이 얼마나 탄탄한지를 강조합니다. 이제 목표는 그 추진력을 계속 유지하는 것입니다. 인프라의 모든 영역에 걸친 강점을 바탕으로 계속해서 전진하고 미래에 발생할 수 있는 모든 과제를 극복할 준비가 잘 되어 있는 것으로 보입니다.
지난 25년 동안 Paul과 Cliff는 Plastech를 성장시키는 것 외에도 오늘날에도 여전히 강력한 성과를 거두고 있는 여러 다른 비즈니스를 만드는 데 도움을 주었습니다.
Groundtech (영국) 제한
“우리는 1998년에 이전 비즈니스 파트너인 Mr Steve Burns와 함께 이 회사를 시작했으며 약 XNUMX년 전에 그에게 주식을 매각했습니다.
스티브는 수년 전부터 나와 친구였으며 나는 그의 전문성과 열정은 물론 건축 자재와 관련된 모든 것에 대한 그의 방대한 지식을 정말 존경했습니다. Groundtech가 Steve의 감독 하에 여전히 번성하고 있다는 사실을 알리게 되어 기쁘고 자랑스럽습니다. 그의 미래에 최선을 다하길 바랍니다.”
Plastech Southern Limited
“This business was established in 2006 with our friend and business associate, Paul Fifield. Again we had known Paul for many years in his role as UK Sales Manager for Funke, a German manufacturing company of underground drainage systems. When Funke closed down its UK operation, we seized upon the chance to go into business with Paul and opened up two depots in the south of England, one in Frimley, Surrey, and the other in Colchester, Essex. We sold our shares in Plastech Southern in 2014 and Paul Fifield is now the sole owner and is doing fantastically well. I’d like to wish Paul the best of luck for the future.”
P E 파이프라인 전문가 제한된
“2014년에 유틸리티 공급 분야에서 수년을 보냈고 이전에 Fusion Group 기업에서 근무했던 오랜 친구인 Paul Evans와 함께 설립되었습니다. 이는 그가 판매 및 창고 관리의 모든 측면에 매우 풍부한 경험을 갖고 있음을 의미했습니다.
“우리는 2020년에 우리 주식을 Paul에게 매각했고, 이번에도 사업은 눈부시게 잘 나가고 있습니다. 나는 그가 하는 모든 일에 행운이 있기를 바랍니다. 업무에 대한 그의 태도와 전문성, 지식은 누구에게도 뒤지지 않으며 그에게 다가올 모든 성공을 누릴 자격이 있습니다.”
포스트 Plastech - 25년 간의 성공 첫 번째 등장 건설산업 뉴스.
