Mansfield Sand – Depășirea șanselor cu un an record

La începutul lui 2019, când Construcţie Industry News a vorbit ultima dată cu Richard Abraham, directorul general al Mansfield Sand, Covid-19 nu a fost auzit, iar perturbarea pe care trebuia să o provoace nu era încă cunoscută. Din fericire, compania nu numai că și-a parcurs cu succes calea prin pandemie, dar a reușit și un an record de vânzări, în timp ce și-a consolidat în mod semnificativ operațiunile prin recrutarea lui Paul Seamer ca nou Director General a funcţionării sale cu cărămidă. I-am luat recent din urmă pentru a vedea cum a fost realizat.

„Considerând toate lucrurile, ne-am descurcat bine cu pandemia și am reușit să mergem cu pumnii”, explică Richard Abraham, director general. „Lucrările de cărămidă au fost zona care a fost afectată cel mai greu, deoarece a trebuit să fie închis timp de aproximativ zece săptămâni, timp în care am putut să ne adaptăm operațiunile și să identificăm noi piețe pe care să vindem. Acest lucru a ajutat la desfășurarea afacerii printr-o perioadă foarte dificilă, după care am reușit să reintegram tot personalul care fusese concediat și, ca industrie de contructie recuperat, la fel și operațiunea de cărămidă.”

Această redresare a fost întărită și mai mult de adăugarea lui Paul Seamer în funcția de director general, care a adus cunoștințe considerabile din industrie datorită celor peste 20 de ani de lucru cu Tarmac și RMC Group (acum parte a CEMEX). „Paul a făcut o treabă grozavă în conducerea afacerii cu lucrări de cărămidă de când sa alăturat nouă cu aproximativ șase luni în urmă”, adaugă domnul Abraham. „Experiența lui a fost crucială pentru a ne ajuta construiți pe creștere am văzut în ultimul an sau ceva. Am avut un an record anul trecut și, cu contribuția lui Paul, ne propunem și anul acesta.”

Chiar și cu experiența și cunoștințele considerabile pe care le aduce cu el, alăturarea unei noi afaceri poate fi totuși o perspectivă descurajantă, așa că tranziția de succes a domnului Seamer a fost cu atât mai impresionantă cu cât a avut loc în vremuri fără precedent. „Covid este ceva pe care nu l-am mai experimentat înainte, ca industrie sau ca țară sau chiar ca planetă, așa că au fost circumstanțe foarte neobișnuite”, subliniază domnul Seamer. „Cu toate acestea, am descoperit că mutarea la Mansfield Sand a fost înviorător de ușoară, deoarece s-au dovedit a fi extrem de dinamice și agile ca afacere din momentul în care m-am alăturat. Când vorbesc cu Richard despre oricare dintre problemele cu care ne confruntăm, deciziile sunt luate foarte repede, ceea ce este fantastic. Această abordare m-a atras în primul rând către companie, mai ales că multe dintre organizațiile mai mari din industrie nu sunt la fel de agile în comparație.”

Acest dinamism, împreună cu capacitatea mai largă a industriei construcțiilor de a reveni atât de puternic, i-a permis lui Mansfield Sand să înregistreze o performanță atât de puternică în ultimele luni. Acest lucru a fost îmbunătățit și mai mult de diferitele schimbări care au fost aduse afacerii cu câțiva ani în urmă înainte de pandemie, ale căror rezultate sunt acum cu adevărat profitabile.

„Recuperarea sectorul construcțiilor a decolat cu adevărat, ceea ce evident ne-a ajutat situația, dar în urmă cu aproximativ trei ani am implementat o serie de schimbări în companie, inclusiv adaptarea strategiei noastre în diferite moduri, care ne-au ajutat cu adevărat să mergem mai departe”, explică domnul Abraham. „În trecut, probabil, am fost vinovați că ne-am pus toate ouăle într-un singur coș, dar acum ne-am consolidat oferta în mai multe domenii și am adăugat corzi suplimentare arcului nostru pentru a gestiona mai bine nivelul de risc. Acest lucru a fost deosebit de util în timpul pandemiei de Covid. O altă schimbare semnificativă pe care am implementat-o ​​este să comunicăm membrilor echipei noastre costul derulării afacerii și valoarea rentabilității acelei investiții, astfel încât să fie mult mai bine informați. Acest lucru le-a deschis puțin ochii și le-a asigurat că au o apreciere mult mai mare față de imagine mai mare. Aceasta înseamnă că ei cunosc cu adevărat Impactul munca lor are asupra operațiunii noastre din perspectivă de afaceri, lucru pe care îl apreciază cu adevărat. Au fost extrem de receptivi la schimbările pe care le-am făcut și lucrează incredibil de mult pentru a ne ajuta să realizăm mai mult, ceea ce este de neprețuit pentru noi ca afacere.

„Din punctul de vedere al lui Paul, el a lucrat foarte strâns cu echipa noastră tehnică pentru a eficientiza liniile noastre de produse, ceea ce a fost cu adevărat benefic. S-au întâmplat multe lucruri cu diferite elemente care s-au reunit. Acum am trecut prin acest proces, suntem într-un loc minunat, cu o echipă fantastică în spatele nostru.”

În ceea ce privește ceea ce dl Seamer a adus afacerii, cunoștințele sale din industrie se dovedesc deja a fi de mare beneficiu pentru companie, permițându-i să adapteze afacerea după cum este necesar. „Experiența mea completează foarte bine echipa”, explică el. „În timp ce sistemele existente care erau deja în vigoare erau deja foarte robuste, am implementat câteva modificări operaționale minore pentru a aduce o dinamică ușor diferită modului în care operăm comercial. Acest lucru se datorează faptului că piața s-a schimbat și, prin urmare, a trebuit să ne adaptăm în consecință, profitând în același timp de noi oportunități pe măsură ce apar.”

Ușurința cu care s-a adaptat domnului Seamer la noul său rol este subliniată în continuare de domnul Abraham: „Paul face o treabă grozavă în cadrul operațiunii de cărămidă, iar schimbările pe care le-a făcut au fost cu adevărat pozitive și au fost pe deplin acceptate de echipă, care acum au o vedere holistică mult mai bună asupra operațiunii și a rolului lor în puzzle-ul general. În consecință, nivelurile de producție sunt mult îmbunătățite în comparație cu anii precedenți.”

În ciuda succesului obținut, Mansfield Sand nu a fost lipsit de provocări, în special cu lipsa materialelor și costurile în creștere, care au fost văzute în toate domeniile industriei, deoarece problemele gemene ale Brexit și Covid s-au făcut simțite. Din fericire, compania a reușit să își gestioneze materiile prime în consecință, astfel încât niciunul dintre clienții săi nu a fost dezamăgit. Pentru o afacere care s-a mândrit întotdeauna cu relațiile cu clienții, acest lucru a fost esențial. „Am fost foarte deschiși și sinceri cu clienții noștri, care apreciază că acestea sunt probleme la nivel de industrie cu care se confruntă toată lumea”, adaugă domnul Seamer. „Din nou am muncit din greu pentru a menține personalul pe deplin informat, astfel încât să ne putem uni cu toții pentru a depăși obstacolele cu care ne confruntăm. Drept urmare, ne gestionăm stocurile foarte bine și nu am dezamăgit pe nimeni.”

Pe măsură ce piața continuă să se îmbunătățească, Mansfield Sand caută acum să valorifice numărul tot mai mare de oportunități care apar prin construirea în continuare pe bazele puternice pe care le-a pus la punct.

„Suntem într-o situație foarte puternică în acest moment și, în avans, va fi mai mult la fel, poate avea loc o rafinare treptată a sistemelor și procedurilor noastre”, subliniază domnul Abraham. „Există întotdeauna loc de îmbunătățire și sunt sigur că, pe măsură ce Paul se integrează și mai mult în noul său rol, experiența sa se va dovedi neprețuită în sprijinirea acestui proces, mai ales că suntem dornici să extindem lucrările de cărămidă și să o facem mai eficientă. Întotdeauna am fost foarte credincioși în investiții și acest lucru va continua, pe măsură ce vom pregăti afacerea mai bine pentru ceea ce va urma în următoarele 12 până la 18 luni și vom duce lucrurile la nivelul următor.

“It’s all about understanding the marketplace and making sure that we are able to adapt to its needs as they change. We certainly see strong potential within the brick operation, while we’re also really keen to do our bit from a sustainable perspective and reduce our carbon footprint. Again this is something I’ve discussed closely with Paul, as we develop our green strategy so that we’re well in-line with the Government’s targets. It’s very much a continual process of improvement across all areas of the business including the brick works and our quarry.”

Fiind o companie cu peste 180 de ani de activitate, Mansfield Sand este bine versat în adaptarea la nevoile unei piețe în schimbare. În plus, recrutarea lui Paul Seamer în fold înseamnă că compania nu numai că este și mai bine plasată pentru a face față provocărilor cu care se confruntă în prezent, dar se află și într-o poziție mai puternică pentru a-și îndeplini obiectivele pe termen lung pe viitor.

Mesaj Mansfield Sand – Depășirea șanselor cu un an record a apărut în primul rând pe Știri din industria construcțiilor.